论文摘要：积极开拓高校毕业生就业市场是实现毕业生的就业率和就业质量，以及高校生存与发展的重要保障之一。运用市场营销理论，根据就业市场的特点提出积极开拓市场的策略，通过“走出去”和“引进来”两种方式积极开拓有形的市场。同时利用网络开拓无形市场，使有形与无形措施结合起来，提高毕业生就业率和就业质量。
论文关键词：高校毕业生；就业市场；开拓策略
1高校开拓毕业生就业市场的必要性
1．1就业竞争日趋激烈
随着高校的不断扩招，近年来高校毕业生的数量呈上升趋势。据教育部的有关统计，每年大学本科毕业生的待业人数也呈现出递增趋势。
2006年全国普通高校的毕业生人数已经达到413万，这无疑更是加剧了就业竞争。为了生存和发展，高校势必要提高毕业生的就业率，保证毕业生的就业质量。为此，高校需要积极开拓就业市场来解决毕业生的就业问题。
1．2就业率成为评价高校办学质量的一个杠杆
教育部2003年4月出台的《促进高校毕业生就业工作的若干意见》，从4个方面分18条规定高校发展要与毕业生就业情况挂钩。就业率已经成为评价高校工作的一个杠杆，它不仅关系到高校的声誉，而且还关系到下一年的招生计划。高校根据社会需求和市场发展来培养毕业生，并通过为毕业生开拓就业市场来促进就业率的提高，以此树立学校的品牌，保障学校未来的发展。www.11665.cOm
1．3高校以质量求生存
就业率不等于就业质量。就业质量主要反映在毕业生初次就业的薪酬水平、职位、满意程度、发展空间等方面，而就业率只是毕业生就业数量的反映。虽然教育部只是将就业率与高校下一年的招生计划挂钩，但高校为了能有长远的发展还要注意就业质量，把就业质量甚至是毕业生就业后的职业发展情况，乃至用人单位的满意度等纳入评价体系，真实地反映学校的办学质量，从而更科学地引导学校以就业为导向来调整学校的发展方向。
2开拓毕业生就业市场策略
高校利用市场营销理论，结合毕业生就业市场的特点积极开拓市场，使有形市场与无形市场相结合，为就业市场中的供需双方提供准确、及时的需求信息，提高就业效率。桂林电子科技大学(以下简称桂电)是一所以工科为主，电子信息类学科突出的高校，现结合该校多年来毕业生的就业情况，谈谈高校毕业生就业市场的开拓策略。
2．1确定目标市场
毕业生就业市场具有明显的群体性，高校要积极组织和配合毕业生的就业。高校通过就业工作部门开展必要的市场调研，结合本校的专业设置及培养方向选择适合本校毕业生就业的区域和行业，开辟不同的就业市场，减小就业工作的盲目性。
首先，细分市场。高校需结合市场需求，根据毕业生就业的地域分布、行业分布及就业单位的性质等不同的市场细分标准将毕业生就业市场细分成若干子市场。桂电根据本校的学科分布、专业设置及毕业生近年来的就业流向等情况，将毕业生就业市场按照地域分布细分为泛珠三角地区、长三角地区、环渤海经济圈及其他地区；按照行业分布细分为计算机类、通信类、电子类、机械类、材料类等几大主要行业；按照就业单位的性质细分为各级党政机关、事业单位、国有企业、民营企业、外资企业、其他。
其次，选择目标市场。根据高校的专业设置、毕业生定位及以往毕业生的就业状况等选择具有良好潜力和吸引力，且符合学校毕业生就业目标的细分市场作为目标市场。泛珠三角地区是桂电长期以来毕业生就业的主要区域，而长三角地区和环渤海经济圈作为经济发展强劲的地区，可作为该校未来毕业生就业的主要区域。因此，桂电可主要选择泛珠三角地区、长三角地区、环渤海经济圈这三大片区的电子、通信、计算机、机械等行业的国企、民企、外企作为其毕业生就业的主要目标市场。
最后，市场定位。这是高校对该校所有毕业生群体的定位，不同于毕业生的自我定位。结合学校的专业设置、培养目标和近年来用人单位对毕业生的需求状况及反馈情况对毕业生群体进行定位，将桂电毕业生定位为务实、创新的应用型人才。
2．2开拓毕业生的就业市场有效途径
高校结合对本校毕业生的市场定位，积极有效地开拓选定好的目标就业市场，促进毕业生的就业。
2．2．1开拓毕业生的有形就业市场．
一方面，高校通过主动走出去的方式了解毕业生就业市场的新形势，根据市场需求的特点开展工作。
(1)通过走出去，与用人单位建立合作关系。高校通过走出去，到目标市场建立与原有用人单位之间稳定的联系，同时也开拓“新用户”，主动向他们介绍学校的专业设置、特色以及毕业生情况。由于近年来非国有单位吸纳的桂电毕业生就业人数在不断增加，从2004年开始已经超过35%，同时，虽然所选择的目标市场是经济发展较为强劲的区域，但由于近年来中西部地区对人才需求的数量呈上升势头，加之这些地区加大了对吸收和引进人才方面的力度，因此既要走向国有企业也要走向民营企业、外资企业，既要走向所选择的目标市场，而且还要面向中西部地区。
(2)通过走出去，加强与一些人才中介组织和地方性人才市场的合作。桂电通过与一些公益性的人才中介组织合作，充分发挥其服务、沟通、公证和监督作用；通过与所选择的目标市场的地方人才劳务市场签订协议，为学校毕业生就业举办专场，专门为毕业生就业开设服务项目。
(3)通过走出去，与一些有利于吸纳高校毕业生就业的城市“联姻”。桂电可与一些毕业生主要的就业城市比如广西经济发展较好的城市、广州、深圳以及江浙一带经济发展较好的城市等的用人主管部门签订大学生就业合作，这些城市的用人单位在相同条件下优先录取该校的应届毕业生。每年定期与“联姻”城市交流，并且还不断扩大“联姻”城市的规模。通过走出去，高校不仅进一步巩固原有就业市场，而且还开拓了新的就业市场，提高了就业市场对其毕业生的认知度。
另一方面，“走出去”开拓毕业生的就业市场需要投入大量人力、物力、财力，而且还有时间上的耗费，如果高校通过将用人单位“引进来”的方式开拓就业市场则可以大大地降低开拓市场的成本
(1)通过建立良好的社会形象吸引用人单位来学校招聘毕业生。桂电是一所刚更名不久的大学，必须通过切实培养和造就高素质的毕业生进一步建立良好的形象，这需要桂电根据人才培养目标不断地进行课程体系的改革与建设，使毕业生具有合理的知识结构和能力结构，同时对学生进行诚信教育；另一方面桂电要充分发挥社会服务功能，除了培养社会需要的人才外，还要进行科学研究并促进科技成果的转化，促进社会进步。
(2)利用以往毕业生在外建立的良好声誉吸引用人单位。桂电以往的毕业生是学校一笔宝贵的资源，尤其是在长三角地区、环渤海经济圈这两大片区就业的毕业生将有助于学校对这一区域就业市场的开拓。因此桂电要经常与以往的毕业生，尤其是与已取得成就的毕业生联系，并通过他们已经获得的成就来吸引用人单位对现有毕业生的招聘。
(3)通过各种途径开展宣传活动。高校有了良好的形象和声誉后还需要将这些信息传递给外界。桂电要建立良好的沟通机制，通过报纸、杂志、网络等媒体来宣传自己的专业优势、行业影响力，通过举办校庆、校友会、毕业生就业双选会等活动宣传学校的各种成绩，通过宣传活动使用人单位了解学校及毕业生并根据需求选择所需毕业生。
2．2．2开拓毕业生的无形就业市场
开拓毕业生就业的无形市场无疑可以壮大现有的毕业生就业市场，而当代网络通信技术发展已为高校开拓毕业生就业的无形市场搭建了一个平台，利用这个平台高校就可以实现低成本、高效率地与外界进行信息传递。尤其是在特殊时期，比如像非典时期，无形市场的作用更是优于传统的有形市场。
(1)桂电是一所电子信息类学科突出的高校，充分利用自身的学科优势将自建的就业网站做得更加有特色，充分实现网络的信息服务功能。
(2)桂电可牵头，建议桂林市人事局组织桂林市的8所高校建成桂林片区高校就业网，利用这个就业信息网络平台促进桂林市高校毕业生的就业。
(3)随着网络在招聘与求职中广泛应用，桂电要积极参加由教育部组织并力推成立的“全国高校毕业生就业网络联盟”，充分利用该联盟提供的各类招聘信息，促成毕业生的网上求职。
(4)桂电可将自己的就业网站与目标市场的地方人才市场网站相链接或者是将学校的相关信息放在其网站上，将用人单位引吸到学校招聘人才。同时，桂电还可以通过加盟一些专业的人才网站，比如像百大英才网，实现资源共享。
从长远的发展趋势来看，这种无形市场将逐步取代有形市场，但就目前而言，毕业生网上就业市场的建设水平还远远不能满足就业工作的需求，而且毕业生就业供需的信息网络平台尚需建立规范的诚信体系。因此，高校应同时开拓有形市场与无形市场，提高毕业生就业的成功率。
2．2．3帮助有能力的毕业生自主创业
教育部在2004年6月初就表示，鼓励高校毕业生灵活就业、自主创业，同年财政部、国家发改委出台了高校毕业生从事个体经营的有关收费优惠政策，与此同时部分省份也出台了一些优惠措施支持大学生自主创业。大学生的自主创业不仅能解决自己的就业问题，而且还可以给别人提供就业机会和岗位。目前，桂电设有创业协会，同时学校团委也正积极筹备与桂林市高新区合作在校内成立大学生创业园，努力为在校学生的创业提供机会。学校可以充分利用这样的平台，培养学生的创新、创业意识，为有能力自主创业的毕业生提供创业咨询和指导，帮助毕业生顺利创业，实现就业。
由于高校毕业生就业市场是初次就业市场，毕业生们缺乏工作经验，同时，在中国长期“精英教育”模式下成长起来的大学生有着精英心态，对就业有着较高的期望值，因此无论高校通过什么途径来开拓这个市场都需要对毕业生进行必要的就业指导和一些基本的职业培训，帮助毕业生顺利就业。
3结束语
在就业难的今天，高校从“以学位为导向”转变为“以就业为导向”，通过积极开拓毕业生的就业市场提高毕业生的就业率并保证就业质量。但毕业生就业市场不仅需要开拓，还需要维护，因此高校要与该市场的各用人单位及地方的劳动力市场建立良好的关系，而且还要经常进行沟通，以便及时了解市场需求情况，并以此为据来培养毕业生。
