从2004年确立“情感”定位，到2010年升级为“幸福”定位，江苏卫视不断实现高位跨越，打造出了一个具有鲜明品牌辨识度和强大影响力的全国性媒体品牌。频道一直将品牌定位作为江苏卫视战略发展的核心，在频道机制、平台内容、覆盖渠道、宣传推广、广告经营等方面创新思路，实现了整体突破。

　　一．品牌定位：纵深跨越，从“情感特色”到“幸福中国”

　　江苏卫视在品牌战略的初始阶段，就决定以特色化运营作为突破口，以求在受众心中获取一个专属的独特位置。

　　2004年，江苏卫视通过内外深入调研分析，确立了“情感特色”品牌定位，一举从省级卫视的定位混战中突出重围，实现价值回归，各项排名从原来的落后位置大幅往前提升。2007年起，江苏卫视进行新一轮的频道改制，继续高举“情感”品牌，通过优势突破策略，充分放大情感特色，并将品牌口号从“情感天下”升级为“情感世界”，集群突破式的频道化运营，使得江苏卫视高速挺进了中国最优秀省级卫视的行列。2010年，根据江苏卫视在新阶段的发展需要和江苏广电总台的品牌规划，江苏卫视将品牌从“情感”升级为“幸福”，提出“情感世界 幸福中国”的品牌口号，致力于打造一个全国性的品牌化优势传播平台。我们认为在当今这样一个价值多元化的时代，“幸福”定位于情感世界中的积极心理，可引导人们积极向上、健康阳光。作为主流广电媒体，江苏广电总台有责任传递幸福、引领幸福，要旗帜鲜明地体现出我们倡导的价值观。

　　二．机制改革：目标明确，建立频道制

　　为了实现打造全国性的品牌化优势传播平台目标，江苏卫视不断改革创新。WwW.11665.cOM2007年江苏卫视明确了频道制的机制改革方向。根据生产力发展需要，频道重新调整了内部架构，除节目生产外，将广告经营、覆盖宣传、电视剧节目采购纳入整个卫视的管理架构，保证了频道在整体运营中的灵活调整，责权利也更加清晰。组织架构上的改革效果十分明显，一方面整合了全频道资源，另一方面面对动态竞争的市场能够实时做出反应，大大提高了市场反应速度，为保证江苏卫视在参与全国市场竞争中占有先机奠定了架构基础。

　　三．内容运营：全线集结，找准“情感”突破口

　　近年来，江苏卫视在节目形态和受众群体两个维度上持续拓展，在自办类节目、大型活动、电视剧等主力板块上全面发力，构建了稳固的强势传播高地。

　　1．自办类节目：多样拓展，引领“情感婚恋幸福潮流”

　　2007年3月5日，江苏卫视正式推出“中国第一个事件类栏目”《人间》。《人间》一经推出，迅速跃居同时段省级卫视收视第一，支撑起江苏卫视的高位收视平台。

　　“正在发生的事件，共同经历的情感”，作为一档全新的事件类栏目，《人间》现场感强烈，完全跳出了故事与故事之间的竞争，重新定义了“情感节目”的形式和内涵。2008年、2009年，我们以《人间》为龙头，先后拓展了《世间》和《证明》。《世间》整合全国各地的故事资源，成功开掘出傍晚的 “次黄时间段”，并与晚间时段的《人间》遥相呼应；《证明》则以一种全新的形式讲述故事、探究真相，反响不俗。

　　2010年，在“幸福”定位的战略要求下，江苏卫视推出特色化的栏目，引发了“2010中国电视江苏年”的现象。

　　年初，推出了大型生活服务交友类栏目《非诚勿扰》, 这个节目诞生在经济高速发展带来的“剩时代”大背景下，旨在为单身男女提供交友邂逅的平台。24位女生面对1位男生，以按灯灭灯来表示自己的选择。它突破了传统的交友方式，让电视交友以时尚的方式回归荧屏，引导年轻人展开对婚恋话题的讨论，并通过主持人孟非、专家乐嘉、黄菡的深刻评析，在冲突中引出正确的价值导向。

　　节目关注婚恋，和幸福最相关，正是江苏卫视“幸福中国”定位的体现。我们陆续举办了外来务工人员、教师、海外留学生等专场活动，真实地反映社会各群体的婚恋观，做到了既主流又好看，激起了观众产的共鸣，成为电视观众周末的饕餮盛宴。节目播出后，创造了省级卫视节目的收视记录，并且牢牢占据收视冠军长达一年时间，影响力远播海外，在全球华人圈里被广为谈论。

　　9月份，我们又一次性推出了“婚恋幸福秀”栏目群——《欢喜冤家》、《老公看你的》。《欢喜冤家》以婚姻裁判的形式在轻松愉快的氛围下为婚姻家庭中

的夫妻解决实际矛盾，是国内第一档“婚姻幸福秀”的栏目。《老公看你的》则以夫妻竞技博弈的方式，通过游戏、比赛，激发夫妻之间的默契与信任。两档节目推出后，深受观众好评，并引发了继《非诚勿扰》后的中国电视婚恋幸福秀的热潮。

　　2011年，连续四年领跑的事件类节目《人间》改版，新版《人间》以圆梦和关爱为主打基调，紧贴江苏卫视的“幸福定位”。通过当事人讲述心愿，由节目组帮助达成心愿，打造属于社会观众的“圆梦空间”。新《人间》突破了传统情感类节目苦情风格的瓶颈，拒绝将收视率建立在观众的眼泪之上。幸福、积极、乐观成为节目的关键词，观众获得了新的收视感受。改版之后，《人间》焕发了新的生命力，一改情感类节目的收视颓势，成为黄金档的冠军级节目。

　　2．综艺节目+大型项目：系列出击，打造娱乐事件营销

　　从2007年起，江苏卫视就将打造“有影响力的综艺节目、大型活动”列入议程，目的是扩大情感品牌的辐射面，吸引更多的收视群体。

　　季播系列——推出选秀类《绝对唱响?名师高徒》（2007-2010年）、竞技类《挑战百分百》（2009年）等，形成周期性收视热点；其中，《名师高徒》、《绝对唱响》的推出在“综艺节目群”的整体推进中最具有典型性。2007年是综艺节目的泛滥年，面对这种局面，江苏卫视独辟蹊径，推出了两档差异化的情感类大型综艺活动，《名师高徒》主打“师徒秀”，《绝对唱响》主打“配对秀”。两档节目相互呼应，季编播出，收视分别位列同时段第一，值得一提的是，《名师高徒》还成功实现了向海外输出节目模式。

　　电影首映礼系列——推出电影《功夫之王》、《南京！南京！》、《建国大业》、《十月围城》首映礼，不仅获得极高收视，而且成功将江苏卫视品牌影响力延伸至电影界。

　　跨年演唱会系列——从2008年起，江苏卫视在每年的12月31日晚举行一场大型跨年演唱会，在长达四个多小时的音乐盛宴中，众多巨星用歌声陪伴电视机前的广大观众快乐跨年，迎接新年的到来。“江苏卫视跨年演唱会”已经成功举办了3届，成为江苏卫视独树一帜的节目品牌，影响力空前。2008年，江苏卫视跨年演唱会夺得黄金时段收视第一；2009年，江苏卫视跨年演唱会品质升级，一举夺得当晚全国卫视所有节目的收视冠军；2010年，拉丁天后夏奇拉，韩国人气天团wonder girls登陆江苏卫视舞台献唱，再度夺得节目收视冠军的同时，也让江苏卫视跨年演唱会的品牌走进国际视野。

　　3．电视剧：大剧独播，打造“幸福独播剧场”

　　电视剧是省级卫视的兵家必争之地，也是最难以进行资源垄断的领域。为了更好地把控优质资源，2008年，江苏卫视率先推出大剧独播策略，投入亿元采购了多部独播剧、独家上星剧和首轮剧。《艰难爱情》、《一个女人的史诗》、《幻想之旅》、《红灯记》、《地雷战》、《苗翠花与李小环》等独播剧都获得了良好的收视和口碑。2009年1—9月，晚间黄金时段全国电视剧收视排名前5位中，江苏卫视独占4部，前20位中，江苏卫视独占11部，表明江苏卫视已经成为最优质的电视剧播出平台。

　　2010年，江苏卫视从“大剧独播”走向“大剧自制”，首次尝试频道自制剧，投资近亿元改编海岩经典作品，着手制作《生死之恋三部曲》：《新玉观音》《新拿什么拯救你，我的爱人》《新永不瞑目》，在业内外引发关注。2011年，江苏卫视黄金档“幸福剧场”打造电视剧全独播阵容，并将独播形式多样化，从单纯购买独播剧升级为购剧、定制、自制相结合。定制剧“史诗三部曲”中《养父》、《中国远征军》、《断刺》以超强阵容成为年度最瞩目剧目，取得了收视口碑双丰收。两年磨一剑的《生死之恋三部曲》与观众见面，让海岩剧再度成为荧屏热点。《欢喜婆婆俏媳妇》、《家庭保卫战》、《活佛济公2》等独播剧也成为江苏卫视独有的优势资源。】

四．覆盖渠道：快速扩张,从精耕细作到打造黄金通道

　　打通覆盖渠道是卫视竞争的先决条件。江苏卫视要参与全国竞争，必须做好全国覆盖。2006年江苏卫视全国覆盖人口只有5.5亿，覆盖排名较为落后。为扭转这一局面，为频道在全国竞争中争取优势地位，江苏卫视采取了“快速扩张”策略，通过一年的努力，2007年全国覆盖人口新增1.1亿，达到 6.69亿，成为当年覆盖人口增长最快的省级卫视平台。

　　为了进一步

化覆盖渠道，江苏卫视采取了精耕细作的策略，进入了一个新的高速发展期。截至2010年底，江苏卫视已实现全国35中心城市的全网覆盖、全国337个地级市100%覆盖，名列全国卫视第一、全国覆盖总人口超过9亿。同时积极开拓高端市场，打造黄金通道。目前，江苏卫视在全国2700个四星级以上的宾馆饭店中实现了2千多家的入网覆盖。在高清频道覆盖落地方面，共有210多个地级市收转了江苏卫视的高清频道节目，在全国高清频道落地覆盖中名列前茅。此外，江苏卫视还成功进入港、澳、台市场。

　　五．宣传推广：构建立体化宣传网络，突出品牌内容

　　宣传推广首先要有强力渠道的支撑，将自己作为“话题源”通过各类媒介源源不断地传播出去。江苏卫视在宣传推广上基本是从零起步，逐步组建渠道。一方面，与知名媒体建立联系，实现宣传深度上的有的放矢。另一方面，实现与全国百余家平面、网络、电台、户外媒体的深度合作，构建了立体的宣传平台和紧密的合作联盟，提升江苏卫视品牌的知名度。

　　有了推广渠道，还要有推广内容，为了扩大品牌的知名度和影响力，宣传推广将大型活动、节目、电视剧内容相结合。

　　江苏卫视定位“幸福中国”品牌形象之后，打造了“幸福指数调查”系列活动：2009年，江苏卫视携手零点研究咨询集团开展 “2009中国幸福指数调查”，活动历时半年之久，涵盖全国22个省、5大自治区、4个直辖市，规模空前，成为中国第一个最全面的幸福感调查活动，并发布《2009中国幸福指数白皮书》，同时配合进行了公益活动“贫困学子‘开心回家 幸福过年’”活动，在社会上引起了广泛关注，取得了良好的社会效益，树立了温暖幸福的品牌形象。2010年，江苏卫视再度发起“2010中国人婚恋幸福感指数调查”，希望能够更好地把握当代中国人的婚恋状况、情感倾向，根据调查升级节目内容，并充分发挥主流媒体的价值引领作用，为进一步提高中国人的幸福感作出应有贡献。

　　影响力活动让“幸福”品牌一炮打响，在明确的宣传主题下，频道节目、电视剧的宣传推广也围绕幸福展开，进一步巩固品牌形象：《非诚勿扰》定位生活服务节目，展示幸福婚恋观；《老公看你的》、《欢喜冤家》则包装为“婚姻幸福秀”，展示各种甜蜜的婚姻；《跨年演唱会》主打“幸福跨年”的概念，引起观众共鸣；自制剧《生死之恋三部曲》定位于情感大剧，为观众解读幸福爱情。

　　明确的宣传策略保证了宣传效果的大幅提升，江苏卫视“幸福中国”的品牌定位已深入人心。事实证明，江苏卫视通过构建起特色化的宣传网络，铸造极具认知度的品牌，令美誉度稳步提升。

　六．广告经营：挖掘潜力，创新资源价值

　　江苏卫视的迅猛发展快速提升了品牌资源和媒体资源的价值快速提升，通过对资源价值的深入挖掘和持续创新可以实现媒体和客户利益的双赢。对内，江苏卫视打通广告经营、节目制作、形象包装，开创植入式营销等新产品，对外，与浙、豫、皖组建“星四军”，实现整体溢价。以“幸福”品牌为核心，通过全频道资源整合运营，2008—2010年，江苏卫视全天、晚间收视和广告收入都稳居全国省级卫视第二位，确立了行业领先者的地位。2010年，江苏卫视的广告增长速度达到50%。作为一个快速成长型的新兴频道，要将品牌价值“变现”，还需要大量潜在新客户的认同来扩大经营规模。江苏卫视通过建立行业分工制度，制定系统的沟通推广计划，最终获得了大量新客户的价值认同，其中很多成为了江苏卫视长期的合作伙伴。

　　从“情感”到“幸福”，从特色化运营到频道化运营再到平台化运营，江苏卫视在品牌定位和升级方面一直进行着不懈的探索和实践。通过在定位、机制、内容、覆盖、宣传、经营等方面的整体改革创新，“江苏卫视?幸福中国”的品牌影响力快速扩张，收视崛升至全国省级卫视晚间黄金档第二位，广告经营收入也排名前列，江苏卫视迈入省级卫视第一阵营。在当前省级卫视强势竞争、第一阵营争夺空前激烈的市场形势下，江苏卫视将全力以赴，实现新的突破。