论文关键词：管理模式；捕鱼证
论文摘 要：渔业在非洲各国是受管制的，一般不允许外国人独立经营捕捞业。如何选择当地合作伙伴以及如何共同管理成为十分突出的问题。该文通过分析近年来中国渔业公司在几个具有代表性的非洲国家的成功合作，摸索出中国渔业走入非洲的扩张合作战略模式，以便中国渔业投资者能从中获得借鉴。
1.引言
非洲开发是我国在21世纪的一项战略性经济政策。.非洲渔业资源，水域没有受到污染，不仅鱼的品种丰富，而且利润丰厚。而中国国内的情况是，水产捕捞能力过剩，对中国渔业投资者来说非洲是充满机遇的热土。但是，如果不做充分的准备，不了解非洲各个国家当地的政策和国情，机遇就可能变成陷阱。
投资者在来非洲投资之前一定要认真研究各国的具体情况。中非民间商会楚顺堂说：“我们的企业走出去，一定要遵守当地的法律，了解政策，这个国家需要什么，鼓励干什么。”本文通过分析中国渔业公司在几个具有代表性的非洲国家的成功合作，摸索出中国渔业走入非洲的扩张合作战略模式。
2.管理模式
2.1在赤道几内亚购买自由捕鱼证，“游击式”捕捞。赤道几内亚海岸线很长，拥有的自然资源特别丰富。但是有很多不利条件：第一，赤几属发展中国家。其经济在第三世界尚属比较薄弱。平均每户居民每年只消费一公斤鱼。在本地销售鱼价每吨还不到400美元，根本不够生产成本。第二，赤几实际上因手工渔业从业者居多而保护手工渔业。wWw.11665.coM赤道几内亚的渔业法规定，渔业部不向外国船籍工业船只发放长期捕鱼证。所以外国船籍工业船只只能每月或每半年购买临时捕鱼证才能作业。第三，赤几不支持工业渔业。因其港口缺乏基础设施，尤其港口没有冷库，使得捕捞物无法在赤几储存。也就是说，我国渔业公司无法以赤几为基地，捕捞物不得不被运到拉斯帕尔马斯（属西班牙海岛）。从而产生了一种独特的管理模式：购买自由捕鱼证，“游击式”捕捞。
所以，当资源好时，中国渔业公司可以通过购买临时捕鱼证的方式合法地派船队进驻赤几进行作业。当资源不好时，中国渔业公司可立即撤出赤几，从而避免损失。这种管理模式经济而灵活。
2.2卖方信贷
地中海海岸线1300公里，摩洛哥的渔业资源特别丰富。其渔业政策与自然资源都适合在渔业方面投资。世界银行向摩洛哥人发放贷款鼓励购买船只。但是摩洛哥船主缺少管理经验和捕捞技术，大部分摩洛哥船主都无法盈利，从而无法向世界银行偿还到期的船本。
1990年初，摩方政府开始采取措施拯救国家渔业。首先停止了世界银行对船东的贷款支持；其次吊销了经营不善的船只的捕鱼证。然而，恰恰中国渔业公司占有优势。中国渔业公司拥有船只和捕捞技术并急于为其船只寻找渔场。
鉴于中国渔业公司没有现金流动，只有船只。而摩方与中方在合作方面有很强的互补性。双方的合作管理模式为卖方信贷，也就是说，中国渔业公司作为售船者，向双方共同组建的合资公司进行实物贷款。贷款由合资公司在共同商议的时间内偿还。
这种合作模式的四个特点：1）合作双方无一方在合资公司内投入资金，但双方各占50%股份。2）中方高估船的价值，以高价卖给合资公司。通过双方的共同管理经营在规定的期限内获取高额船本。3）共同经营所捕获的鱼品销售来支付共同管理成本，还包括优先向中方支付船本。4）扣除支付各项管理成本，剩余的则是利润，由双方平均分配。
所以，1）通过这种合作，中国工业船只找到渔场，合资公司成为船只的主人；2）中方以两倍的价格卖出船只。在规定期间内，中方又赚出了新的同样的船只；3）在规定期限到期后，中方并没有完全丧失船只的所有权。因为船只属于合资公司，而双方各占50%。可以说，中方仍是这些船只的半个主人；4）摩方仍然依靠中方的捕捞技术，尤其是船只的机器维修，摩方替代不了。只要船只还在，双方的合作互补性就一直存在；4）在摩洛哥捕捞需要中国进口渔需物资（零件，网具，浮子，铅，缆绳），中方可从中赚取利润；5）即使摩方政府坚持船只船员摩洛哥化，但重要岗位如船长，轮机长，大副，鱼品加工员都由中方担任，摩方无法替代。从某种意义上，中摩合作缓解了两国的船员就业问题。
2.3船只租赁
以喀麦隆为例，喀麦隆地处赤道无风地带。海面平静无浪，经常性的大雨使营养物质泛到海水表面。雨季多产虾而旱季多产鱼。
管理模式的分析：
根据喀麦隆渔业法的规定，渔业部只向当地渔业公司发放捕鱼证，而不向船只发放捕鱼证。针对这种规定，所有外国渔业公司必须寻找能够短时间内为合资公司获得捕鱼证的当地人作为合作伙伴。
这种管理模式为：中方向合资公司出租船只；喀方授权中方独立自主经营合资公司；中方向喀方支付捕鱼证年包干费。
所以，1）中国的双拖捕捞技术在喀麦隆渔场得到允许并得以最好的施展；2）中方有权独立自主经营合资公司。这样会避免很多喀方干扰问题；3）中方每年只向喀方支付捕鱼证使用的包干费。然而在使用双拖技术作业中中方获得了大量的利润。
3.结语
上文对非洲渔业的合作管理模式作了研究和分析。“合作管理模式”不能生搬硬套，应顺应“天时”、“地利”、“人和”，讲究的是“双赢”。把握了这个尺度，合作才能持久、牢固。
参考文献：
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