低成本竞争战略对企业的意义

　　1. 邯钢经验
　　1990年初，由于市场疲软、竞争激烈，钢材价格一降再降，加之原材料价格和运输费上涨，以及与效益脱节的内部分配机制，使邯钢一季度出现了大面积亏损。在严峻的形势面前，邯钢开始实行低成本目标管理战略，以“模拟市场核算、实行成本否决”为核心，使企业效益得到大幅度提高。
　　“模拟市场核算”是指：一是确定目标成本，由过去以“计划价格”为标准的“正算法”改变为以市场价格为依据的“倒算法”，使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。二是以国内先进水平和本单位历史最好水平为依据，对成本构成的各项指标进行比较，找出潜在的效益。三是针对产品的不同情况，确定相应的目标利润，原来亏损但有市场的产品要做到不亏或微利，原来盈利的产品要做到增加盈利。对成本降不下来的产品，坚决停止生产。四是明确目标成本的各项指标是刚性的，执行起来不迁就、不照顾、不讲客观原因。
　　“实行成本否决”是指：一是将产品目标成本中的各项指标层层分解到分厂、车间、班组、岗位和个人，使厂内每一个环节都承担降低成本的责任，把市场压力及涨价因素消化于各个环节。二是通过层层签订承包协议，联利计酬，把分厂、车间、班组、岗位和个人的责、权利与企业的经济效益紧密结合起来。三是将个人的全部奖金与目标成本指标完成情况直接挂钩，凡目标成本完不成的单位或个人，即使其他指标完成得再好，也一律扣发有关单位和个人的当月全部奖金，连续3个月完不成目标成本指标的，本文由论文联盟http://收集整理延缓单位内部工资升级。wWW.11665.com
　　2. 低成本竞争的优势
　　2.1从行业竞争角度分析
　　在同行业竞争中，只有实施低成本战略，才有可能获得最大的收益。邯钢坚持以市场价格为依据，确定自己的目标成本。在实际经营中，其实际成本大大低于目标成本。邯钢始终坚持长期保持低成本优势，确定他们在同行业中的竞争优势地位。因为成本较低，所以邯钢产品的售价在同行业中也较低。在同样的产品中，消费者往往会选择售价最低的那种。这样就使邯钢的低成本战略招徕了大量顾客。从而使邯钢销售量增大，进货量相对增多，这就增强了邯钢在同行业中的讨价还价能力，使供应商不能轻易涨价。因为如果供应商轻易涨价，他在这个行业中就可能有失去最强有力的经销商（邯钢），可能会为他带来如销售渠道萎缩、市场销量下降、市场占有率下降等等的风险。在正常情况下，理性的应商是不会冒此风险的。而且，供应商也会计算：由于在这个行业中邯钢的信誉好，产品销量大，供应商可以在增大的销量中补偿单位利润的下降，这样可以使总利润并不减少。由此，我们可以看到，邯钢一方面由于进行成本控制，实行的低成本战略，使其价格较低，在同行业竞争中保持了优势地位，占领了大部分的市场和消费者，扩大了销量；另一方面，邯钢由于销量的增加，使进货量也相应的增加，从而让供应商不能随意涨价，又一次有效地降低成本，整个的过程变成了一个良性的低成本的循环，有效地实现了降低成本，增加利润的目的。
　　2.2从价值链角度分析
　　邯钢作为一个钢铁联合企业，其价值链的构成如下图：
　　2.2.1在内部后勤这个环节中原材料价值是关键，邯钢抓住这个关键环节，在采购上严把原材料、燃料进货关，为了降低产品的成本，采购供应部门将预测的市场价格作为最高采购限价，只准低买不允许高进；同时对质量和数量进行检验，堵住管理上的漏洞，与奖惩紧密挂钩，降低采购成本给予嘉奖，超支则罚，把进货成本压到最低。
　　2.2.2在生产作业这个环节上，邯钢通过全员、全过程的全面成本管理，把降低成本的重点首先放在充分挖掘现有的设备潜力上；其次放在技术改造上，如对生产线进行了改造，提高生产效率和产品的质量；第三放在工序环节的投入上，以全国同行业、同炉、同机的主要技术经济指标的前三名作为目标；同时，在生产过程中，人们全面地节约，杜绝浪费，在生产工艺上保证低成本。
　　2.2.3在外部后勤这个环节上，邯钢人通过加强库存管理，及时调度、发运，降低产品库存成本。
　　2.2.4在市场销售环节上，邯钢严把产品销售关，建立集体定价