摘要：近两年，报考研究生的人数越来越多，考研辅导机构丛生。本文通过对辅导班课程价格设定进行调查，分析辅导机构课程成本及预期与实际报名费相背离的原因，为规范考研辅导市场的定价提供依据，并对考研辅导班“二手转让市场”的建立、学生选择辅导班、学校规范考研市场提供建议。
　　关键词：考研辅导 差别定价 供需平衡 二手市场
　　由于市场经济的蓬勃发展，社会对人才的要求也变得更高，并且就业压力加大，越来越多的大学生选择考研这条道路，为了提高成绩，许多学生不惜金钱报名昂贵的辅导班，因此各式各样的辅导班便应运而生。然而参照前人的研究成果，有对考研热的社会学分析、升学制度的分析、考研机构的管理分析及考研过程中利益纷争的法学分析等，唯独没有考研辅导班课程的定价分析。本文将运用成本分析、供需平衡理论来解释考研辅导班的定价问题，并提出相关的建议。
　　一、考研热促进考研辅导班快速发展
　　据调查数据显示，2012年全国硕士研究生招生考试共有165.6万人报考，这一数字较2011年增加了14.5万人，增长9.6%，再创历史新高，这已经是全国硕士考研人数连续第8年达到百万人以上。
　　随着大学的逐年扩招，大学本科原有的精英教育已经变得普及并且许多公务员、国企、外企更加偏好名牌大学生，甚至研究生。面临越来越大的就业压力，许多学生为此只好选择考研继续深造学习，增强自身优势，缓解就业压力。
　　考研市场如此之热带来了众多考研机构来抢占市场。以开封的河南大学为例，学校周边充斥着海文、海天、文都、人信等中型辅导班，还有与学校相距较远的新东方，校内数学院的数学培优班等。WWW.11665.COm而各类辅导班也具有自身的特色，除了大多数学生选择的大班投影视频课，还有小班的单独辅导，面授辅导，以及热门专业的专硕全程辅导。各个辅导班之间开始了这种没有硝烟的斗争，提前赢取下一届考研人员是辅导班最关心的事儿。
　　二、考研辅导机构的差别定价问题
　　根据对海文、海天、文都等辅导班的实地调研，发现辅导班的报名价格与预期中按正常情况的报名价格相距较大，实际报名价格随着时间推移反升不降。例如2014年万学海文远程考研辅导班，一样的课程，如果在2012年十一月一日前报名会有很大的优惠，而随着时间的推移，报名费就没有了先前的优惠程度，价格比先前更高。看似很正常的推销手段，可是我们却容易忽略了当晚点儿报名时，一些课程已经讲过，所剩课时远没有先前多。
　　由于一个考研的班级招收的人数有限，随着时间推移，人数增加，就会越来越接近一个班级所能承受的额度。对考研辅导班来说，当所收人数到一个定值后，多收一个人就意味着所收费用全部能成为利润。因此，考研辅导班应该竭尽全力去招收更多的学生，而不是随着时间的推移，报辅导班费用更贵。
　　三、考研课程差别定价问题的经济学分析
　　（一）从成本的角度对考研课程的定价进行分析
　　首先，我们对辅导班的成本进行分析。大致由四项组成：①从总辅导机构购买视频费用②房租、水电费等③宣传费用（如宣讲会、宣传页、校园代理费等）④管理费用 ；根据在辅导班做管理的同学反映，实际比例中应为辅导机构各个地区的代理费用比重最大。购买视频费用这一加盟费是主要支出，而这一般在开学支出就会确定，其他变动成本相对于此项成本微乎其微，由此可把成本看作是固定的，随着收入的增加，当收入超过成本后，会全部转化成利润。
　　根据调查问卷显示，考研辅导班的视频课费用平均在350～450元之间。不同的辅导班之间，相同科目的报名费差距是由所谓的名师授课所决定。如海文考研认为其数学的授课老师为独家所有，所以数学课的定价比同地区的海天或人信辅导班高50～100元。但同一辅导班英语、数学、政治这三种公共课报名费之间的差距，但并怒由上课的课时所决定。如在开封海文考研班中，虽然全程视频课中政治的70个学时要比数学240个学时少，可是政治比数学的价格只低 20元。
　　根据上面的分析可知，成本并不是决定辅导班定价的根本原因。由此看出，商品定价虽最基本是考虑成本，但并非所有商品的定价都依照成本，并且根据规模经济，分摊到每个人身上的平均成本随着报名人数的增加而减少。
　　（二）从供需的角度对考研课程的定价进行分析
　　1.不同时间段对考研课程供需的影响
　　

根据问卷显示49%的学生会在大三下学期报班，远多于大三上学期26%的学生，说明随着时间的推移，辅导班需求量会更大。对于需求众多的远程视频课，在考研班价格定位时，如果初期比较低廉，那么根据斜向右下的需求曲线，价格定位低时会有更多的消费者青睐，就能够提前占领市场，争取到那些一直都有考研打算的人。随后由于羊群效应，还会吸引到更多的学生来报名。这样就能做到区别一直有考研打算的人跟直到大三下学期后才决定考研的人。
　　在不完全竞争市场上，启航，文都，海文，海天这些知名考研辅导班，在市场中占有比例极大，由此他们本身拥有定价权，且随着时间推移，再次加入考研队伍的学生，是更确定考研的同学，也是更需要考研班辅导的学生。针对此类学生群体的特殊需求，辅导机构制定更高的价格，不仅不会失去市场，反而可能获得更多利润。
　　2.考研班二手市场对考研课程供需的影响
　　据我们实际调查，另一奇特现象是，在大三下学期，会出现越来越多的转卖考研班的学生，形成“考研班二手市场”，并在暑假前最为火热，但此市场的出现，并没有对考研班的报班费用造成实质的影响。
　　这主要是由于“考研二手市场”的特点所决定。如：转让考研班的随机性大，市场规模小，信息传递不及时全面……使其对考研机构影响不大。报辅导班的考研学生大军中，随时间推移，会有很多学生因各种原因，退出考研队伍，考研机构出于自身利益考虑，实行“一锤子”买卖交易，就不会退钱或给很少的钱给退班学生。学生就会自动寻找买家，将手中的考研班以低价卖出，从而形成“考研二手市场”。但是由于学生退出时间的不确定，也就使这个市场随机性很大，规模小；其次，如果学生转手的话，因没有一规范的信息发布渠道，信息不能及时、全面的传递给需要报班的同学，限制了“考研二手市场”的发展。
　　四、关于考研辅导的建议
　　（一）考研机构可通过提高自身各方面的服务，增强自身竞争力
　　考研辅导机构要完善自身的售后服务—制定详细的退费机制，提高自身声誉；也可在上课过程中，穿插心理辅导课，帮助学生调整考研心态；或者是开通考研心理咨询热线，使辅导更具有针对性。在辅导课程的定价方面，应更多的靠近成本，从而吸引更多的学生，形成规模经济。
　　（二）建立良好的信息发布系统，加强考研宣传和指导
　　针对“考研二手市场”，希望学校或学校的一些社团成立专门的“考研转手”网站，贴吧专栏，或报栏等，及时更新上面的信息，对各个辅导班的收费进行对比，让同学更了解其优势，为转让考研班和准备报班的学生提供更多便利，使他们可以双赢。学校在提高考研率方面，可以加强考研宣传与指导，并且创造出浓郁的学习氛围。并且加强学校的基础教学，为考研的学生打好基础。
　　（三）考生要有自己的专业判断，切忌盲目跟随大流
　　考研学生在报辅导班的时候，不应随大流。应该进行多方面的比较，比如：价格、机构师资力量、优惠政策、考研班特色课程等方面，找出符合自身要求的辅导班。
　　参考文献：
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　　[2]闫睿.考研辅导市场信息不对称问题的分析与对策研究[j].四川大学.2007.（05）.
　　[3]吟雪.“考研经济”：变味的蛋糕？[j].中国大学生就业.2003.（10）.