【摘 要】 最近，康师傅与腾讯公司合作进行了一场大规模的网络促销活动，在这个前提下，我们发现大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
【关键词】 网络广告；消费者特点
随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人理科会想到康师傅这个品牌，大学生是方便面的重要消费群体，我们通过综合调查来分析市场份额提升方式。
一、背景
康师傅控股有限公司是中国食品行业的领导企业，是中国最为消费者熟悉的品牌之一。目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。1996年2月在香港联合交易所有限公司上市。2009年，康师傅控股连续第二年入选福布斯亚洲50家最佳上市公司，同时连续第七年登上台湾十大国际品牌前五名，康师傅品牌价值已达到9.16亿美元。
二、消费者分析
学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢？
根据我们的调查得知：
懒。很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。
穷。学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。
整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。Www.11665.Com
形单影只。不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。
真的很喜欢吃方便面的人。
既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢？
另外，学校因地处边缘地区，校内的超市所卖的康师傅等方便面价格不低，所以策划一个网络推广促销活动很有必要，以市场价格或者低一些的价格做网络促销活动。
三、广告方式选择
（1）广播媒体传播
在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播。我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。
（2）网页弹出式flash
抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网和学生在线以及贴吧上制作一个点击网页弹出式flash，这个flash最主要是突出了康师傅的美味（后面附有这个广告的脚本）。
（3）在校园网上发布一个由康师傅赞助的康师傅网页和flash设计比赛
其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书。
（4）设临时售点——线上与先下结合
既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，（这个销售点点可以是网页或者flash大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会）开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。
（5）使用一些无成本的非常规的方式加深康师傅的品牌
我们可以从游戏上打广告，因为玩游戏的人占吃方便面的一大群体，比如在一个现有的矿大校园网络游戏的平台，我们可以通过游戏中强者的身份和康师傅身份的对等来坚定康师傅的王者风范的印象。就像网络上一个很流行的网络游戏——仙境传说。它里面的传送站就直接叫孙燕姿，每次要从一个城市到另一个城市游戏者都会直接说孙燕姿而不说传送站。这种方式就很容易针对上网的这些人群深入一个人或者一个产品的形象。对于康师傅，我们可以同样在游戏里这样做广告。就比如说一些极品装备的命名和康师傅这几个字连上关系。又或者在校园网、学生在线、矿大人贴吧上以康师傅名义为同学
们提供一些学习用的软件什么的。当然，这些手段如果要采取的话，只能我们小组的成员自发的去做，才能保证无成本。
还有就是，矿大有玩dota、穿越火线、魔兽等大型游戏的很多同学，他们都有自己的yy语音平台，我们可以利用这个yy，在yy公告里发布康师傅优惠促销信息。
（6）充分利用校内的人人网
矿大学生中几乎无人不使用人人网这个平台，我们可以建一个康师傅小站，让大家都关注，不定期的发布优惠促销信息。
（7）qq群
矿大的同学会有很多qq群，各种协会、社团、专业群等等，想办法进入这些qq群，在群里面发布促销信息，但要做好不被群主移除的工作。
结语：迅速、高效的品牌曝光（在校园的知名度简历和提升），尽管各口味产品的已在校园超市露出，但需要通过一个综合的平台，迅速、有效的扩大品牌曝光度。
实现和学生的深度互动（使得康师傅的美誉度提升），利用互联网人群喜爱和热衷的方式，传递各口味产品的品牌内涵，加深对产品的喜爱。
最后，推广中的个性提炼（主要是忠诚度培养），在校园网民中继续口味品牌化的目标，扩大的忠实目标群，在传播过程中产生品牌信赖和共鸣。
（作者单位：中国矿业大学管理学院）
