摘 要：市场营销课程归根结底是一门实践课程。基于市场视域下的实践能力是市场营销课程的核心价值所在。本文分析了当前高校市场营销课程普遍存在的问题，探讨基于岗位实践力的现代课程体系的构建，从教学目的、教学方法、教学考核多角度提出了教改课程的框架体系，以实践教学为基础，提高学生的职业技能。
　　关键词：教学目标 市场营销 执业能力
　　在经济专业领域，市场营销课程是一门重要的基础课程。其培养目标在于培养学生的市场驾驭能力，为企业培养市场营销的实践型人才。从目前传统的市场营销教学体系来看，当前的教学体系与教学方法更倾向于理论研究而非实践能力。由此形成了市场应用型人才的供需脱节，一方面限制了学生执业能力的培养与发展，一方面导致市场人才匮乏，后继不力。
　　1.当前市场营销课程的问题分析
　　传统教学模式下，教材、教法、教师、学生四要素的组合无不倾向于理论科研教学模式。教师的灌输与学生的接受仅仅局限于课堂与校园。以教师为中心的理论学堂，严重背离市场营销的实践性特点，形成传统教学不可回避的重大缺陷：
　　（1）学习积极性受挫。从理论到理论的无谓循环，学生学习的积极性受到摧残。教师的学堂灌输，使得学生的学习兴趣荡然无存。
　　（2）执业能力是空白。市场营销课程本质上是一门实践课程，其培养的是学生的市场实践能力。包括市场分析、市场开拓、市场沟通能力。
　　（3）创新能力得不到提高。重理论轻实践的教学模式固化了学生的思维，造就了背书高手而无创新。营销的理论是一致的，但实践是创新的，没有完全等同的实践模式。wWW.11665.Com没有创新就没有营销。
　　2.基于岗位实践力的教学目标分析
　　基于岗位实践，市场营销课程必须以营销职业活动为导向，以培养具有市场执业能力为目标，以提升实践能力为中心。为此，市场营销课程要实现：
　　（1）市场分析能力
　　高等教育离不开理论教育。市场营销课程的理论教育更要倾向于培养理论思考与分析力，为学生的市场分析能力提供思辨思维的思维惯性与方法。
　　（2）市场沟通能力
　　市场营销人才，必须具有较强的沟通能力与合作能力，为实现市场营销目的，广泛的沟通、合作与协作是必由之路，为此，市场营销教学必须立足于实践，通过模拟、演示以及多功能教学硬设，强化学生的沟通和合作能力。
　　（3）市场开拓能力
　　今天是一个创新的时代。市场营销教学的一个重要目的就是培养创新型人才。市场的开拓需要创新，没有创新就没有发展。唯有创新，才能在市场竞争中取胜。市场营销学本身就是一门市场创新学说，市场的开拓法无定法、兵无常势，各种营销战略必须给予创新的实践，才能提高学生的创新能力和应用能力。
　　3.基于市场实践能力的教学分析
　　市场执业能力的需求归根结底取决于企业对市场人才的需要，为此，市场营销教学必须从企业岗位实践出发，在教学内容、教学方法上推陈出新，以能力为核心，改进教学。
　　3.1教材内容的取舍
　　在教学内容的选择上，要根据市场营销的技能目标、岗位需求以及后续课程的衔接安排教学内容。教学内容的选择要以就业岗位为导向，以实践能力为核心，基本理论为基础，构建科学的内容体系。要从根本上克服重理论轻实践倾向，把实践能力放在第一位。
　　为此，基于实践性教学需要，学校必须筹划建立企校共建机制，把企业引进学校，在了解岗位实际需求的同时，实现订单培养。同时也为学生的实践开辟广阔的活动空间。
　　另外，要参照国家职业技能鉴定标准，实现照单培养。这既可保证上岗资格和基本的专业技能，还对所鉴定职业的知识、技能有一个整体的把握，有利于全面提升学生的职业能力，增强高职院校毕业生的社会竞争力。
　　3.2教学方法的改进
　　案例教学。案例的讨论和分析对于启发学生的思维，提高学生的分析、解决问题能力，鼓励创新是一种非常有效的教学方式。教师在课程的教学过程中，要多渠道收集经典教学案例，建立案例教学规划，并鼓励让学生深入地搜集相关数据，并回到课堂的讨论分析，教学案例由于来源于耳闻目染，教师的理论性点拨与提升，往往效果既好又深刻。
　　情境教学法。情景模拟教学可以使学生身临其境并进入角色，促使学生独立思考，分析问题的实质并提出解决问题的方案，进而培养其市场实践能力。情境教

法实际上就是一种实践教学，教师可以在课堂设立模拟市场，也可以把学生带出课堂；教师可以把身边的事物来推销，也可以设计成功的推销案例来分析。角色促销促使实践，可明显提高学生的实践能力。
　　4.改革考核方法
　　创新精神和实践能力是市场营销课程的核心教学价值所在，为此，必须克服传统的理论考核模式。建立以市场能力导向为核心的考核体系。为此，既要坚持理论与实践一体化的评价原则，又要着重考核学生的综合素质和实践创新能力；在考核方法上.应采取多元化考核办法，把应知考核、能力考核、认证考核结合起来，促进学生个性和能力的全面发展。
　　全面的市场营销课程改革，必须基于能力培养为核心，让学生能真实感悟营销，体验营销，从而培养学生的执业素质和团队合作意识。广泛的实践性教学使得学生在营销实践能力和沟通能力上得到锻炼与提高。在教学中，市场营销课程既要立足于课堂，更要放眼于课堂之外，从而为今后从事营销岗位打下坚实的基础。
　　参考文献：
　　[1]李雪莲.高职院校课程改革中教师的主体角色研究[j]；常州工程职业技术学院学报；2008.04
　　[2]郎宝书.建立和发展市场营销专业探讨[j]；商业经济与管理；1993.06
　　作者简介：
　　廖波（1964—），男（壮族），广西上思县人，硕士研究生学历，桂林理工大学南宁分校副教授，主要研究方向：市场营销、战略管理。