论文关键词：服务贸易  市场开放化  多样化　非许格竞争 
　　论文摘要：随着国际经济一体化程度的提高和我国对外开放程度的不断加大，密切关注国际市场的发展变化趋势，认真分折其成因和特征，是提高我国出口企业国际竞争能力的重要连径文章密切联系我国的实际情巩，简要分折了当前国肝市场发展变化的五十特点以噩我们应该注意的问题一。
　　一、服务贸易自由化发展迅速
　　1、服务贸易增长的情况。根据 gatt的统计，1970年世界服务贸易额是 710亿美元，1980年为 3830亿美元，1990年为8540亿美元，第一个十年服务贸易总额增长 5 4倍．第二个十年服务贸易总额增长2．3倍。虽然增长势头有所减弱 ，但是．服务贸易总额的增长速度始终高于商品贸易总额的增长速度1980年～1989年之问世界服务贸易额年平均增长速度 6 5％超过同期世界商品贸易额年均增长 4 5％的速度。1988年世界服务贸易额为 6250亿美元，相当于当年世界商品贸易总额的21 7％，1994年世界服务贸易额达到 10800亿美元，相当于当年世界商品贸易总额的25．8％，1995年 wto报告说 1995年世界服务贸易总额比上 一年增长 14％、大约是 12312亿美元。
　　2、服务贸易的范围。WwW.11665.CoM1994年“乌拉圭回台”签订了《服务贸易总协定》，它也是 1995年成立的 wto的重要协议之一。发达国家在贸易谈判中列出的服务行业有 12大类 156个具体项目。wto统计信息系统局最终列出的服务贸易包括 11大类54个小类、116个服务项目：(1)商业服务业；(2)通讯服务业(3)建筑工程服务业；(4)销售服务业；(5)教育服务业；(6)环境服务业：(7)金融保险服务业；(8)健康及社会服务业；(9)旅游服务业；(10)娱乐 文化 体育服务业；(11)交通运输服务业。值得注意的是，服务行业没有包括广播电视新闻服务．而且具体服务行业的对外开放还需要各个成员国谈判签订具体的协议，作为《服务贸易总协定》的附协议。由此可以看出，《服务贸易总协定》的实质是推动各个成员国的整个第三产业对外资开放。
　　3、服务贸易  协定对于中国加^ wto的影响。1986年～1994年中国“复关”谈判的主要目的是加^ gatt，因此，国内许多人士认为．中国“复关”只是政府的外经贸主管部门、贸易公司、三资企业、出口产品生产企业的事情，其它行业与中国的复关”关系不大，由此，思想认识准备不足。现在根据 wto 的运行机制和有关协议要求，如果将来中国加^ wto，《服务贸易总协定》是必须签署的协议之一，也就是说《服务贸易总协定》所列出的服务行业项 目都必须逐步对外资开放，各行各业都将面临外资企业的量船竞争，国内的许多法律和政策都必须修改以适应 wto有关 议的要求。
　　4、我国服务行业对外开放的情况。1992年～1993年中国在复关谈判中承诺只能有限开放 36个服务行业，此后中国服务行业对外开放的速度加快，截止 1995年 6月底 、我国批准建立 139家外资金融机构，批准建立 466个外资金融机构的代表处，批准建立 4家外资独资的保险公司，批准建立 34家外国会计师事务所的办事处及 8家中外台资的会计师事务所。我国已经承诺将授予外国企业外资经营权。近年来的情况表明我国服务行业的对外开放速度不断加快，大于我国的承诺。所以，我国各行各业都应该对于中国加 wio 高度重视，早 日做好思想准备和业务能力的培养，迎接挑战。
　　二、市场开放化和市场内部化双向发展
　　1、市场开放化的主要表现。(1)gatt组织的八轮多边关税减让谈判使得世界主要贸易参加国的总体进口关税水平大大下降，1979年结束的“东京回合”和1994年结束的 乌拉圭回台”不仅使关税水平大幅度削减，而且使非关税贸易壁垒受到了极大的限制。特别是 1995年 wto 的建立使全球贸易 自由化和市场开放化的程度和速度进一步提高 (2)越来越多的地区性国家集团的出现使世界市场被分割成地区性国际市场的同时，国家集团内部成员国之间相互开放的程度和贸易投资自由化的程度大大提高，技术和劳动力等生产要素的跨国流动更加自由化。(3)跨洲际的跨大区的国际贸易自由化趋势得到加强1995年 l2月 15日敢盟与南方共同市场在马德里签订一体化协议，规划到2005年建成跨大西洋的自由贸易区。1995年 l月 15日亚太经台组织领导^在日本大舨会议上通过的《领导宣言》和《行动议程》，使亚太经合组织的贸易投资自由化走上了正规化轨道。1995年 6月 2日美国经过与欧盟的磋商，在美国国务卿克里斯托夫访问西班牙时宣布了在北美自由贸易区和欧盟之问建立太自由贸易区的设想。
　　2、市场内部化的主要表现=(1)跨国公司的大发展和公 司内国际分工体系的形成，导致了跨国公司内部国际市场的建立和公司内部国际贸易的太发展，同一跨国公司总部控制的不同国家的子公司之间相互买卖商品、劳务、技术，使得公司内部的封闭型国际市场发展迅速。(2)地区性国家集厨的出现和区域经济一体化程度的提高，使得全球性的国际市场被分割成为一个一个相对独立和封闭的地区性国际市场。(3)在国际市场上长期稳定的购销台同关系逐步取代了短期的购销合同关系而居于重要的地位，这种趋势的强化削弱了国际市场 自由竞争的程度，实际上是市场内部化和封闭化的重要表现。 
　　重视国际市场的开放化和封闭化的双线发展趋势，要求我们及时调整贸易和出口战略，寻求多元化的出口贸易发展战略，不仅应该重视国际和国内两个市场的开拓，更应该注意研究国际市场封闭化与开放化的双线发展特点对国家贸易发展战略和企业出口经营策略的影响。 
　　三、国际贸易方式日益多样化 
　　随着跨国投资的发展和国际经济一体化程度的加深，当代国际市场的贸易方式日益多样化复杂化，各种各样的国际贸易方式相互融合渗透，我们很难把它们清楚地划分开来，这正是当代国际市场发展变化的突出特之一。贸易方式的多样化复杂化主要表现在如下几个方面：
　　1许多大型工程的国际招标与投标项目中．工程中标者需要对工程的设计、技术服务、工程施工、设备及原料的采购负责而工程中标者更加偏好于从国内市场采购，从而带动国内的商品出口、技术出口、服务出口，这样一来使得商品贸易、服务贸易、技术贸易捆绑在一起。 
　　2、我国引进技术 、引进外 资创办的许多三资企业实施的是“两头在外的经营策略，对于我们来说是引进技术引进外资，对于外商来说可能只是为他的原材料或零部件的出口找到一个 眭期稳定的国外买方客户，长期对我国出口原材料或零部件，这样一来使得跨国投资和技术转让与国际贸易紧密结合起来： 
　　3、跨国投资和技术转让常常是出口贸易的一种变形，对于大型出口企业来说如果进口国的进口壁垒很高而进口国的国内市场巨大，通过直接生产性投资和技术转让可以就地生产就地销售，可以绕过进口贸易壁垒．特别是如果进口国的国内市场巨大，这种就地生产就地销售比出口贸易更经济更合理。 
　　4、国际市场上矿产资源的勘探开发领域广泛采用的风险合同项目也是多种贸易方式的结台。如果勘探开发成功 ，双方必须签定合同就如何投资、如何开发 、如何分配产品、如何利用原料进行深度加工作出说明，这中间不可避免地要进行设备、产品、技术、资本、服务的跨国交易。 
　　由此可见，国际贸易方式的日益多样化复杂化是当代国际市场发展变化的重要趋势和特点之一，这是国际经济一体化大背景下必然出现的特征，在当前我国出口形势压力比较大的情况下，加强市场的多元化开发，注意多种贸易方式的结合运用加强多种形式的国际经济合作，是推动出口贸易发展的重要途径之一，再也不能就出口而鼓励出口。 

　　四、贸易保护由关税壁垒转向了非关税壁垒 
　　gatt先后组织了八轮关税减让谈判，1995年 wto成立以后．主要成员国的进口关税对于限翩进口已经不起主要作用wto发达成员国的总体进口平均关税率约下降到 4％以下．适用零关税进口的商品约占总进口的30％，适用5％以下(不包括零关税)低关税率进口的约占总进口的 30％，适用 15％以上高关税进口的约占总进口的 6％。wto发展中成员国的平均税率也降低了 11％～12％。
　　因此，发达国家为了保护国内市场，贸易保护的手段不得不转向了非关税壁垒：世界银行的一份报告说，1981年～1983年l4个主要发达国家的非关税壁垒措施有 2486种 ，1983年有128亿美元的世界贸易额受到影响。1995年刚成立的 wto估计世界上被广泛使用的显性非关税壁垒有 40多种，隐性关税壁垒有 1000种以上。非关税壁垒已经成为限制贸易自由化的主要障碍，尽管 ga1t东京回台以来，这个问题已经引起国际社会的广泛关注，并翩订了一系列削减关税壁垒的国际协议．但是，非关税壁垒对于国际贸易的影响投有受到十分有效的遏制，而是出现了新的发展趋势和特点： 
　　1，进口配额年可证、外汇管制 、歧视性的政府采购政策等等显性非关税壁垒得到了有效遏制，但是，以技术性壁垒为核心的隐性非关税壁垒却获得了极大的发展，非关税壁垒更加隐蔽，更加难以发现和定性。 
　　2、非关税壁垒在不违反有关国际协议条款的前提下，千方百计寻找国际协议的漏洞，逃避国际协议的纪律约束，同时充分利用国际协议中的有关例外条款的规定．用足用够国际协议的授权。 
　　3、随着国际环境保护和资源保护呼声的增强．以保护自然资源、保护野生动植物、保护生态环境、防止环境樗染为借口而出台的非关税贸易壁垒大量增加．有些学者称之谓环境壁垒或“绿色壁垒”．与“技术性贸易壁垒”并列作为一种新的贸易壁垒． 乌拉圭回台”谈判中，发达国家提出的“ppm标准问题”．就是经典案例。 
　　4、以美国为首的发达国家在“乌拉圭回合”谈判以来 ，又提出了一个所谓的“国际劳工标准”问题，将“贸易”和“人权”挂钩企图抵消发展中国家劳动密集型工业制成品的低价格出口竞争优势，为非关税贸易壁垒的发展寻找新的借口。
　　因此，注意研究分析国际贸易政策的发展变化趋势和特点对于完善我国的贸易政策和调整企业的发展策略，积极开拓国际市场和合理保护国内市场都是十分必要的。 
　　五、市场竞争手段由价格竞争转向了非价格竞争
　　价格竞争强调的是低成本价格竞争优势．为了占领市场就必须降低成本、降低价格，但是，价格竞争可能导致出口贸易量很大而出口创汇不多，如果卖方竞争激烈会导致恶性降价竞争的局面，卖方谁也占不到便宜。非价格竞争强调非价格竞争优势，目的是既要占领市场扩大销售数量，又要维持高价格高利润，显然，非价格竞争是一种高级竞争策略： 
　　非价格竞争的构成要素和条件包括：质量性能．规格型号广告宣传、商标牌号、包装装潢、颜色款式、服务质量、企业信誉产品功能的多样化、使用维修简单化等等，这些方面的竞争都属于非价格竞争的内容，如果企业在这些方面确立了特色和优势它就有可能既扩大了市场份额，又能维持高价格高利润。 
　　我国这些年来的出口扩张过多地依赖价格竞争优势来推动，出口报价很低，出口数量很大，而赚取 的外汇收入不多1980年～1990年我国出口贸易量年均增长约 12％，而出口剖汇额年均增长 l1％，即出口品的相对价格平均每年下降 1％这种粗放型的出口经营使我国低价格大量出口，导致了国外频繁对华进行反倾销反补贴调查 ，丢掉了许多出口市场： 
　　我国出口报价过低的主要原因包括：(1)出口产品生产企业和出口贸易公司普遍重视价格竞争而不太重视非价格竞争。例如，出口产品的质量性能不高不稳，产品规格型号和花色品种单一，包装装潢太差，没有自己的名牌商标等等。(2)尽管现在了解国际市场信息的渠道不少，但是，不少企业不真正了解国际市场行情，国外客户关系少，为了不失去出口机会，外商一压价我们就降价，导致外商一再逼追我们降价，讨价还价的能力不足。(3)80年代中后期以来，我国外贸管理体制改革，传统国有贸易总公司与分公司脱钩，独立经营；越来越多的国有大中型生产企业获得了外贸进出口自营权利；新建的三资企业都拥有外贸自营权利；新批准建立一大批私营的、股份翩的贸易公司。卖方出口竞争激烈，国内高价抢购出口货源，低报价出口竞销 ，自我杀价竞争。(4)出口企业内部管理体制不台理，尤其是一些中小城市贸易公司和国有贸易公司业务人员的业务素质不够，有些业务人员的政治素质也不太高，低报价出口自己吃回扣或者多头吃佣金／n扣 ，损害了企业利益和国家利益。(5)大量三资企业从事“两头在外”的加工贸易业务，三资企业与国外的姐妹企业或者老户关系暗地勾结，高价进口低价出口，转移作价套取外汇，减少了我国三资企业的利润和外汇所得。
　　所以，我国出口企业应该重视非价格竞争手段的运用，重视非价格竞争优势的培养，这是培养和提高我国企业国际竞争能力的大方向。但是，我们也必须有充分地认识．非价格竞争能力的培养不是一朝一夕的事情，而且非价格竞争能力的培养成本和代价也是很大的。