摘要：领导的思维方式关系到地方经济发展的前途。地方农业竞争力的提升已经成为领导谋划农业的首要问题。绥化市各级领导。以市场为着眼点，以商业化思维经营农业，通过创办农业合作组织等新的经营主体，采取发展设施农业，发展绿色特色农业，进行品牌宣传，组织市场营销等新的经营策略，既降低了农业生产成本和经营风险，又极大地提高了农业生产效益和市场竞争力。
　　关键词：商业化思维；农业；经营主体；农产品竞争力
　　
　　经济和社会发展中出现的困难和问题，有许多是依靠转变领导思维方式去克服和解决的。在市场经济的大背景下，绥化市各级领导打破了计划经济的思维定势，按照市场经济思维原则，从拥有的资源出发，把资源变成资本。坚持用分工、交易、合作等市场方式解决经济发展中的问题，达到双赢、多赢的效果。
　　
　　一、创新农业经营主体
　　
　　改革开放30年，我国农业取得了巨大的发展成就。这其中一个巨大变化就是实行家庭联产承包责任制，极大地激发了广大农民的生产积极性，解决了13亿人口的吃饭问题。但是，随着世界经济的全球化发展，中国农业要走出国门，参与世界经济的市场化竞争，这种一家一户的生产方式是根本不可能的。因此，我国现代农业必须走产业化、规模化发展之路。在保证家庭承包制的利益机制不变的前提下，组织各种形式的农业合作组织，鼓励农民进行土地合理流转，实行规模化生产、集约化经营、标准化管理，降低生产成本和经营风险，提高农产品的质量和农业生产的经济、社会效益。　绥化市采取组建股份合作公司、专业化合作社和专业协会等形式，把农民从传统的林业、畜牧业的合作，拓展到种植业、水产养殖业及农机服务、劳动力转移等多领域合作，实现了土地的集约经营，便于现代农业科学技术的普及推广以及实行标准化的管理；构建了“企业+协会(合作社、经纪人1+基地+农户”的产业化经营模式，形成农户和企业利益共享、风险共担的利益共同体，提升农户及相关的农业产业链、产业体系在市场竞争中的生存发展能力和竞争能力。Www.11665.Com农民专业合作社的成立，不但降低了农民的风险，而且可以避免农民的无序竞争。到2007年底，全市组建各类农村经济合作组织4535个，农民经纪人22950人，加入合作组织的农民24万户，带动农民增收4亿多元。开辟了农村土地集约经营的新途径。
　　
　　二、发展合作制农业
　　
　　市场经济的规则是要通过对资源的最佳配置，使资源发挥最大效益，取得最大的市场回报。因此，打破部门、地域的限制，实现资源的流动和生产合作，是提高资源利用率的有效途径。
　　绥化市与绥化农垦分局在农业产业化、旅游产业开发、劳务合作、品牌培育、市场建设、招商引资等方面开展全面合作，促进生产要素的优化组合和产业布局的合理衔接，实现资源的共享；突破条块的限制，消除行政和市场壁垒，在人流、物流、信息流、资金流上形成统一市场，提升区域发展的竞争能力；借助必要的政策驱动，努力在绿色食品开发、旅游品牌打造、劳务产业升级等方面相互学习，取长补短，共同培育区域特色经济产业链；在对外开放过程中，双方通过统一的招商引资平台，降低招商成本，提高参与国际国内市场竞争和产业分工的能力。
　　
　　三、转变农业生产经营策略
　　
　　随着人们物质文化生活水平的提高，对农业的要求也发生了深刻变化。不仅对农产品的质量和多样化提出了新要求，追求品牌、绿色、有机、无公害，而且也要求农业的功能多样化。因此，传统意义上的农业是很难满足这些需求的，现代农业生产者必须具有商人的经营之道，将工商企业的经营之道嫁接于传统农业，把农业作为一个商品，根据市场的需求加以经营，以品牌、包装、宣传等商业手段提高农产品的市场价值。绥化市对农业实施的市场化经营策略，正是适应了这一发展需要。
　　
　　1　发展品牌农业
　　绥化市委、市政府更新观念，创新思维，借助资源整合产品，叫响“寒地黑土品牌”。利用寒地黑土品牌效应，增强企业产品的市场占有率和竞争力。绥化寒地黑土绿色物产协会成立后，在国家工商总局注册了“寒地黑土”商标，同时，注册了109个产品系列，15个产品系列注册了原产地，绥化市还被国家授予“中国寒地黑土特色物产之乡”。
　　按照品牌化经营的理念，绥化市积极引导农技协开发具有市场优势的产品，进行优质农产品商标注册、优质农产品认证和无公害绿色有机食品认证，从而把优质农产品推向市场。以“景丰”瓜菜良种、“望圣”瓜菜良种、“庆鑫”大米、“志国”西瓜、“黄麻子”土豆等为代表的农技协产品品牌已在全省乃至全国叫响，塑造了独具优势特色的“寒地黑土”绿色物产品牌。

　　2　发展设施农业
　　绥化市大力加强农业基础设施建设，提高农业装备水平。改变过去农民靠天吃饭的观念，靠基础设施保障农业生产，提高农业效益，降低农民风险。农业综合机械化程度达到74％；全市各类机电井总数达到88306眼，有效灌溉面积达720万亩；通过维修新建小塘坝、蓄水池、涵闸泵站；新增喷灌、微灌、滴灌设备，不断完善农业基础设施建设；发展棚室作物栽培，采用棚室综合利用模式，强化育苗棚室的后期利用。
　　青冈县根据本地实际进行了区域产业定位，在南部乡镇的玉米高产攻关项目区进行基础设施建设，使项目区基本实现了旱能灌、涝能排；建设耐腐蚀、采光好的玻璃钢大棚748栋，实现大棚育苗移栽面积5万亩；以建设乡为核心实施地膜覆盖面积15万亩。采取“玉米育苗——香瓜种植——白菜种植”等棚室综合利用模式，对玉米育苗棚室进行了三茬轮作，提高了耕地产出效益，每亩增收可达7000多元。
　　
　　3　发展特色农业
　　近年来，绥化市大力调整种植结构，压缩粮食作物种植面积，发展特色种植，积极培育发展具有区域优势和地方特色的瓜果菜、小杂粮、烤烟、葵花、万寿菊、粘玉米、甜菇旗等产业，切实加强“第一原料车间”建设。海伦市通过走“一乡一业”、“一村一品”和“多村一品”的区域特色化之路，使农业产业逐渐形成规模，农民增收致富。共合镇以菇荣为主打产业，全力打造“中国菇藏第一村——增产村”这一品牌。今年，这个村种植菇殖2500亩，带动周边村屯发展菇蒗3万亩。菇黄种植带动了这个镇工业的发展，他们引资兴建了菇蓣加工公司，年加工量达2万吨，实现年产值1.5亿元。绥化市还以共荣乡大青椒、前进乡“兔耳红”毛葱等为重点，大力发展区域特色作物，种植面积达40万亩。
　　目前，绥化市糖、麻、烟和芸豆、葵花、红小豆等传统经济作物种植面积发展到157万亩；万寿菊、中草药、啤酒花、花卉等特色经济作物面积发展到30万亩；传统及新、奇、特蔬菜面积发展到183万亩；鲜蘑、棚桃、小西红柿、山野菜等品种在设施条件下试种成功，种植规模不断扩大；饲草饲料作物面积发展到42万亩；粮食作物、经济作物、饲草饲料作物比例由“九五”期末的80：15：5调整到69.2：24.6：6.2。这种种植业结构的调整，既增加了农民的收入，同时。也大大丰富了食品原料市场。
　　
　　四、改进农产品销售策略
　　
　　1　加大农产品宣传力度
　　绥化市寒地黑土协会为了打造寒地黑土品牌，采取媒体宣介、活动展示、店面直销、文化注人等多元化渠道，广泛宣传。新华社、中央电视台、《人民日报》、《农民日报》、香港《大公报》等40多家新闻媒体、30多个互联网站对寒地黑土品牌进行了报道。以弘扬寒地黑土丰饶物产和人文风貌为主题的《黑土赞歌》、《黑土恋歌》和《黑土放歌》，在中央电视台和黑龙江电视台播出后，引起了很大的反响。　绥化市还精心设计，采用特派“寒地黑土绿色使者”。参加哈洽会，组织中国寒地黑土经济高峰论坛等形式，进行宣传、推介。在短短三年内用最低的成本获取最大的市场影响力和占有率。
　　联合国粮农组织代表莫纳对此给予了很高的评价，他说“绥化走出了一条农业和食品一体开发的新路子，这种探索和实践必将对中国、对世界各地农业的发展带来有益的启示，寒地黑土打造了世界粮食和食品安全的典范”。
　　
　　2　创新农产品营销策略
　　随着绥化市农业产业基地规模的不断扩大，通过“订单”渠道和农民自产自销的形式已经远远不能适应新的农业发展需要。农产品市场体系的创新已经成为一种必然的选择。绥化市大力推进标准化农产品产地批发市场建设，建立市场标准体系，对企业人员进行培训，落实产品常规和快速检测，推行市场准入和退出制度，推进“寒地黑土”绿色农业快速发展。
　　为了不断拓展农产品销售渠道，提高农民的经济收入，绥化市通过培育经纪人队伍，组建专业协会、利用农产品供求信息全国联播系统、通过电子商务系统等渠道，构建起政府、企业、农户等多元素参与、多种渠道流通的农产品销售市场格局，有力地促进了农产品销售和农民增收。
　　如今，寒地黑土绿色食品已在哈市开设了首家展销中心，43家会员企业的120多个产品进入，全国有20家直销店运营，产品销往上海、北京及台湾等10多个大城市和地区。全市近百个乡镇50万农户参与寒地黑土农产品生产，建起28处供应商基地，面积达60万亩。绥化，已经成为名副其实的绿色食品大市。