摘要：2009年高考，除了广东、江苏、重庆等省份的高考报名人数比去年稍有增长之外，大多数省份的高考人数出现了减少状况，个别省份的下降幅度甚至超过了10％。高考人数的锐减，目前存在四种说法：“人口减少”说；“不公平”说：“就业难”说以及“多元化”说，我们在此不讨论高考人数锐减的原因，但高考人数锐减却是一个不争的事实。民办院校的管理的特殊性和教育的个别性让民办院校在竞争中可以取得更好的优势，笔者认为，管理者可以在管理中采用《孙子兵法》中的策略对学院进行管理，在竞争中获取优势，以达到长远发展的目的。
关键词：《孙子兵法》；以人为本
2009年高考人数的锐减，让民办大专院校乃至公办大专院校的招生面临了寒冬的威胁，人们开始思考民办大专院校的出路在何方?升格?融合?还是退出竞争?退出竞争显然是下策；融合必然失去自主，是为中策：升格，则被认为是上策。且不论何去何从，民办院校管理的特殊性决定了民办院校可以采用不同于普通院校的管理方式，以自身的优势获得更大的生存空间。我们从几个方丽对此进行探讨。
一、令民与上同意
“将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。”——《孙子兵法—始计篇》
民办院校其管理方式更趋向于企业管理，职责分明，责任明确，在此过程中，为将卉，即学院中层乃至上层应具备“将”的能力。
“智”为首，领导决定着学院的发展方向和管理策略，一招错而满盘皆输，故在此“寒冬”之际，决策者因群策群力，在企业中，往往会有“智囊团”的存在，以众人之力弥补个人之所不足，因此学院在发展策略上可充分发挥众人之力以避免个人决断之误差。www.11665.coM
“信”者，为人之本，在越来越国际化的市场环境下。“信”引申出了很多概念，包括信念、信誉、信心等等，合理的发展策略可以给人以信心，“言必行，行必果”一方面可以约束群体的行为，一方面也可以成为群体的凝聚力，从而“令民与上同意也，故可与之死，可与之生，而不畏危也”。
“仁”，也即“人”，nokia提出了“以人为本”的管理理念，cisco也推出了“以人为本的网络”，一个学校的发展离不开人，这里的人包括学生、老师乃至其他工作人员，人性化的管理是凝聚一个团队的核心，在金融危机的冲击下。人性的脆弱已经岌岌可危，核心的凝聚力在于人性化的管理，求同存异；
“勇”，狭路相逢勇者胜，千古不变的道理，在竞争口趋激烈的今天，我们要有“勇”的气魄去面对挑战，要有必胜的信念去带领团队获得胜利；
“严”，合理的环境、人性化的管理不表示放纵，管理制度的日趋完善也就要求我们在制度的执行上要严，严而有度。
在整个竞争环境中，人的因素是至关重要的，故我们首先提出了人的管理，人是整个竞争环节中关键，既是核心也是变数，为将者，要消除变数，凝聚核心，方可一战而胜。
二、知己知彼，百战不殆
“故知胜有五：知可以与战、不可以与战者胜；识众寡之用者胜：上下同欲者胜：以虞待不虞者胜：将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。”——《孙子兵法一谋攻篇》
孙子日：知己知彼，百战不殆。大专院校本身并非以科研为主，民办大专院校更是如此，如何发挥自身的特色优势，在竞争中取得优势?首先了解自我，纵观各类大专类院校，其具有特色的不在少数，为何很多院校在发展过程中逐渐背离了最初的目标而趋于大同?
高考人数的锐减有一说为“就业难”，大专院校培养的学生更多的趋向于“蓝领”阶层，蓝领阶层的需求目前有增无减，据数据统计，2009年南京市各类企业对蓝领人才需求已增加到2万人左右，比去年增长了15％，其他省市对蓝领需求均有所提高，因此就业难不能说成为高考人数锐减的一种重要原因。
针对此种情况，大专类院校可以着重发展自己的特色，以特色满足该领域的需求，以主带次，而不应该学习本科类院校全面发展，大专类院校的学生有其自身的特色，针对于学生群体的特色应采用特色性教学，因人、因时而异，构建自己的特色教学，以特色创品牌，以品牌促发展。
三、视卒如婴儿，视卒如爱子
“视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。”——《孙子兵法一地形篇》
民办院校基于其招生的特殊性，学生自身具有自身的特色，如何管理学生，让学生成人，成才?孙子提到，视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。在学生管理上，爱是永恒的，在教育界流有一句话：没有教不会的学生，只有不会教的老师，这句话也许有一定的片面性但同样也存在着一定的道理，学生对生活、社会的感悟早晚不一，所谓“闻道有先后”，在管理学生上，以爱的教育为主。
爱不是溺爱，厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，就会把学生培养成“骄子”，学生和教师不能“同意”，甚至抵触，给学院的发展造成负面影响，在销售学上，每个人的周围有10个潜在的客户，同样，一个负面的影响能影响周围200个人，因此，对于学生的管理，爱是基础，严是规则，两者并不冲突。
金融危机冲击着各个领域，中国人口正逐渐趋于老龄化，高考人数将逐年递减，这些都是无法回避的事实，要想在这个风口浪尖争得一席之地，民办院校可以充分利用其自身的特殊性，增强其凝聚力，拓展其特色，创造其品牌，其必然在国内的高等院校中保留一席之地。
