灵武羊绒的“圈养”之路

　“羊毛掺沙子，养活一家子”的做法重论文联盟http://挫灵武羊绒业，也间接推动了灵武产业升级。
　　
　　“还最后20万元的时候，我的眼泪吧嗒吧嗒得往下掉，挡都挡不住。”说到此处，丁学福表情严肃，语速缓和，脸上没有一丝笑容。
　　这个53岁土生土长的宁夏汉子，从贩绒、卖绒再到办梳绒厂，他几乎见证了羊绒产业在这块片地上所有的跌宕起伏。在那个人均工资不到100元的年代， 290万的羊绒外债，曾让他近乎绝望。
　　
　　河北大迁徙
　　
　　如今，丁学福是灵武华鼎绒业有限公司的总经理。企业规模不大，20多台梳绒机，但这是他刚进入羊绒分梳行业时所投资金的10倍。
　　20多年前，跟许多当地人一样，丁学福游走于甘肃、青海、新疆一带搞起了贩卖羊绒的生意。
　　这样一个庞大的收购群体，每天都会将全国各地的羊绒聚集起来。据资料显示：全国70%的山羊绒原料在宁夏集散，65%的山羊绒在此分梳加工，宁夏的无毛绒出口占到了全国的35%。
　　“后来跑累了，就开了个铺子卖羊绒。” 丁学福说。
　　令其万万没有想到的是，上世纪80年代末他遭遇了平生最大的一次危机。由于羊绒是素有“软黄金”之称的稀缺品，价格出现暴涨扰乱羊绒市场的现象屡有发生。Www.11665.COM在当地至今还流传着“羊毛掺沙子，养活一家子”的民间顺口溜。掺沙能够增加重量，但也致使后期的分梳难以进行，销售商亏损，羊绒收购锐减。于是，恶性循环的绊脚石最终还是砸在了羊绒贩子身上，巨亏倒闭像瘟疫一样开始蔓延。
　　丁学福的羊绒生意恰逢这个节骨眼。“买的时候40万/吨，但卖的时候只有十几万，后来卖都卖不出去。”丁学福无限感慨，“一下亏了290万，赔得一分钱都没有了。”现实的问题更是让他措手不及。有人提着刀上门要债，有人到法院起诉，甚至有人要抱走孩子抵债。那时候，逼得他差点去死。
　　无奈之余，丁学福举家东迁，搬往河北清河。
　　“1991年我去的清河，主要是给当地供羊绒原料。”丁学福对记者说。刚开始他坐火车背着几十斤羊绒到清河去卖，或者到邮局去邮寄，再后来就用车送，一车一车的往清河送，两三家凑一车，五六吨、七八吨、十来吨的不等。
　　丁学福之所以选择清河有两个原因，一是因为当时清河已经形成了很大的交易市场，内蒙古、甘肃、宁夏、新疆等地的原绒源源不断地向这里汇集，清河成了全国最大的羊绒加工集散地；二是因为这里对外地羊绒老板的政策比较好。“当时，包括宁夏、新疆、甘肃等外地的羊绒老板都免税。”由此，他毫不犹豫地选择了清河。
　　如丁学福一样，那时一批一批的宁夏羊绒贩子举家迁往清河。租房子，买机器，梳绒，后来家都安在那了。据统计，当时在清河的宁夏人大约有两千。
　　丁学福被迫的选择，算是做对了。在宁夏羊绒市场萧条的时候，没人敢去买绒，他以赊账的方式去购买。“第一车绒，我就赚了7万元。这也成了我翻身的本钱。”丁学福说，“那时我们资金比较少，买三五万元的货，马上就可以卖出去，很快就可以收回现金。”
　　“在哪也没有清河这样的优势。”正是靠着这种快买快卖以及自身的信誉，丁学福每天都会有数万元的进账。短短一年时间，他便还清了290万元的欠账。
　　
　　入园的难题
　　
　　“尽管在外挣了钱，但那毕竟不是自己的家乡。”说这话的时候，丁学福叹了口气。
　　12年后，丁学福回家乡的机会终于来了。2003年，宁夏回族自治区将羊绒产业列为自治区重点发展的特色产业，并在灵武和同心两县同时设立羊绒产业园区。那时，灵武市作为当地重要的羊绒产业基地便在河北清河县进行招商，丁学福心动了。但回去后，生意还能不能像在清河一样红火，他心里没底。
　　犹豫再三，他还是选择了回家乡。“虽然都是宁夏人，但毕竟自己是同心人，也怕灵武当地人有偏见。”他向记者讲述着当时回到宁夏前的另一份担忧。虽然有离开的想法，但突遇 “非典”，他不得不留在了灵武。于是，丁学福拿着在清河积攒的数百万元开始在灵武园区建厂了。
　　“当时，从清河回来的有10家企业，基本都是年产20～30吨的小企业。他们进驻园区确实有很多顾虑。”灵武羊绒产业园区管委会副主任冯克洪向《中国经济和信息化》记者表示。
　　他解释说，“长期以来，活跃在宁夏羊绒市场的这批人对于整个羊绒市场发展的认识还很欠缺，在当时很少有人能意识到，中国的羊绒产业必须要实行园区集约式发展。”因此，灵武市羊绒园区为了吸引企业入驻，采取了“能免则免，能缓则缓，能减则减”的政策。比如，土地款不会一次性收清，可以预交30%或50%，先建厂。
　　原料价格和融资难依旧是横亘在类似于丁学福这样小企业主面前的最大难题。
　　此前，在第一批从清河到灵武羊绒园区的10家企业当中，已经有两家因为资金链出现问题而撤走了。据冯克洪介绍，目前整个园区的企业需要的贷款在30亿元左右，巨大的资金需求，单靠企业自己很难解决，这也成为羊绒企业进驻园区的一大瓶颈。
　　而宁夏雪晶绒业有限公司总经理刘锦荣还有招工难困惑。他感叹道：“我把工人的工资从1200元加到1500元，甚至有些已经到2000元，还是留不住人。”针对企业里女工多男工少的特点，他已经开始有意识地尽量多招一些男工，以期待实现“男女搭配干活不累”的效果。也许他并不明白，这并不只是他的企业所面临的问题，而是中国劳动密集型企业面临的普遍困惑。
　　“没有钱不行，没有人也不行。”冯克洪说，“目前，灵武最大的羊绒企业宁夏中银绒业股份有限公