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教你开各类型的特色书店

原文作者:何嘉励

  项目一:母子书店
  我想您一定见过儿童书店,但是您不一定见过母子书店。这种书店可采用“地铺书店+网上书店+读书俱乐部三位一体的经营方式运营”。意思就是说书店的经营包括书籍零售、图书租赁、图书银行、图书寄售等4种方式。“母子书店”专门销售幼儿教育、儿童文学、小学教辅、才艺兴趣、智能训练、父母读物、家庭综合等方面的专业书籍和音像制品。
   形式解读:
  书籍零售——可销售儿童读物、早教教材、儿童食谱、孕婴保健等专业书籍。
  书籍租赁——买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。
  书籍银行——闲置书不再是累赘,寄存在书店,既节省空间,又赚取利息!
  书籍寄售——把闲置的书寄放在书店里出售,变废为宝,还能把闲置品变成钞票!
  编辑点评:这种书店要注意书店的亲情氛围,要有一种亲和力,店面装修应给人一种温馨的感觉。在选购图书的时候也要注意书的内容和内涵,对于儿童读物、早教教材要有权威性,抓住顾客的特点,以母子特色取胜。
   项目二:休闲书吧
  休闲书吧集图书馆、书店、茶馆的优点于一身,可以在人们喝茶聊天的时候翻翻时尚杂志或流行小说,也可以让人们在舒缓的音乐中,忘记工作的疲劳和学习的压力,放松身心,同时也是交流、聚会的好地方。
   开个休闲书吧不需要太大的投入,门面面积在20~40平方米即可,因消费者以学生和白领为主,服务价格不宜过高,同时租金不要过高,最好选择在文化气氛比较浓厚的大学区或商业区周围。wwW.11665.Com
   经营模式:
  在突出书店的个性方面,店门口可以搞些画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等,给人一种十分热烈的气氛。 [论文网]
  书吧的特色必须在服务中体现出来,比如,在提供饮料、水果、点心等收费服务的同时,每位读者只收取10元左右的费用,还可为读者提供售书、订阅等服务。读者在翻看书籍之余,一定会有一些想带回去细细阅读,因此看好了再买,可以让读者买到最满意的书,节省了他们的开支,也为书吧培养了潜在客户。此外,书吧最好及时收集各种畅销书的书讯,有条件的话可以编制畅销书排行榜,为读者提供信息。
   为了培养稳定的客户群,可以推出读者会员卡,持有会员卡可以享受优惠,可以在保持书刊整洁的同时免费借阅图书,或者年底享受相应的赠阅优惠等。
  编辑点评:虽然我们身边也有类似的书店,但是其经营效果并不是很理想。原因是书籍不同于食品、日用品的销售,店主需要有一定的文化知识水平。休闲书店要注意店面的文化气息。买书的人看重的不只是书籍本身,还有书店的气氛和心得交流。如果没有特殊的服务,比如文化交流、名人座谈等吸引人气的活动,价格上又没有优势,就很难做得很好。
   项目三:特价书店
  一般的书都要十几元、几十元,而在特价书店里,普遍都只要1~3折就能买到!这种价格的吸引力,对爱书的人极有吸引力,真正做到以特色取胜。最关键的是真正的投资小、收益高、风险小。特价书店里也有大量的精品书和畅销书,而且非常便宜。在这里,我们说的特价书不是旧书,而是和各大书店里一样的新书。
   特价书的主要购买人群分为以下几类:当地的知识阶层,即公务员、教师、学者、医生、离退休干部等;大、中、小学生,文学爱好者;淘书、收藏爱好者。
  经营模式:
  抓采购。采购可以用两种形式:一是纯粹的供求关系;二是建立长期友好的合作方案。采购要注意:质量要上乘;品种上应多样性。
  抓销售。经营特价书也应经营小部分新书,新书以辞典类和社会畅销书为主,并按八折优惠销售。零售特价书按五至六折销售,给推销员或学校则按4~5折销售。亦可出租:每本每天租金以0.50元为宜。
   抓管理。要办好特价书店抓管理也是十分重要的。员工要聘用素质较高的人员,通过员工的优质服务赢得顾客。其次是制度要健全,做好盘点及各种情况记录及宣传广告。再次,还可通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系。
   编辑点评:开特价书店的经营者很多,但是很多特价店里的书要么是盗版书,要么是过时的书,如果能增加一些新的或特色书一定能吸引更多的人。

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  •  作者:佚名 [标签: 类型 类型 上海 类型 广州 ]
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