原文作者：张泰宇
同质化时代，白热化的竞争，是否拥有自己的强势品牌、知名品牌，是衡量一个企业能不能生存或继续发展的一个很重要的标志。郑州活地隆化工有限公司总经理杨华重对此有清醒的认识，他们不仅生产出让千村万户农民信得过的肥料，还打造出了一个响当当的品牌——“地施高”。
说起“地施高”生态调理肥，相信很多农民朋友都不会陌生，这个响亮的品牌已成为品质的保证。从最初的默默无闻，到今天的广为人知，郑州活地隆化工有限公司（以下简称活地隆化工）的“地施高”系列肥料用了6年时间。“我们一年一个台阶，只用心做一个品牌。”总经理杨华重的经营思路非常清晰。
为中国绿色农产品保驾护航
2006年，经过认真分析，凭借丰富土肥知识和肥料销售经验的杨华重果断进军生物有机肥行业，因为他发现，随着农药和化肥的大量使用，农产品品质严重下降，农业成本攀升，而生物有机肥在培肥地力、提高化肥利用率、抑制农作物对重金属及农药等有害物质的吸收、净化和修复土壤、促进农作物秸秆和城市垃圾的腐熟利用、提高农产品品质等方面有着不可替代的作用，必将带动中国农业的健康、安全发展，生物有机肥有着无限的潜力。
带着“让谷香果甜”的梦想，杨华重开始了他服务绿色农业的旅程。2006年6月，他注册成立了活地隆化工，联合各大科研院所肥料专家，秉承国际最先进的生物有机肥生产理念，针对农作物种植环境和生长特性，结合我国土地现状，采用国际最先进的生产工艺，对天然有机质、腐殖酸多次提取，并加入生物活性酶、化肥增效剂、土壤活化改良剂、中微量元素和进口磷钾，研制出集化学肥料的速效、有机肥料的长效和微生物肥料的高活性于一体的土壤高活性生态调理肥。wWW.11665.cOM这是“地施高”第一代产品。
2006年，生物有机肥刚起步，很多农民不认可，杨华重投入了大量人力、物力。他先在山东寿光国际蔬菜博览园里做试验，又进入种植户，一个棚一个棚做对比试验，免费发放样品让农民试用。第一年赔了十几万元，但他相信自己的产品。果然，第二年销量增到400吨。凭着优良的品质，产品在竞争中站稳了脚跟。
凭着在寿光良好的口碑，“地施高”土壤高活性生态调理肥在江浙、两广、湖北、湖南、四川、重庆渐渐有了名气，被称为“土壤改良专家”。
2007年，杨华重选了河南中牟、杞县、灵宝、襄城县、温县，投入人力物力宣传试验，“地施高”以优良的效果打开了销路。
此后几年，中牟的大蒜、温县的山药、灵宝的苹果、商丘的小麦及湖北的棉花等作物，都普遍用上了“地施高”系列调理肥，作物产量、品质均显著提高，成为农民增收新亮点。其应用效果不仅表现在作物产量增加上，而且表现在改善农产品品质，提高化肥利用率，改良或修复土壤，降低病虫害发生，促进秸秆等有机物料快速腐熟，保护农田生态环境等方面。微生物肥料不仅是在蔬菜、粮油作物上大量应用，近几年在果树和中草药种植中，应用发展也极为迅速，在改善品质上效果也非常显著，形成了新的热点。施用了该肥的大蒜，不但蒜头大、蒜瓣多，而且蒜口感鲜、味辛辣，恢复了自然风味。
“近年来，人们越来越清楚地意识到环境保护的重要性，一股绿色消费热逐渐成为国际消费新趋势。消费者在做出购买决定时，越来越多地考虑环保因素。绝大多数消费者都对绿色食品感兴趣，绿色产品标志是取得消费者信任和市场竞争优势的主要条件。我们的目标就是为中国绿色农产品保驾护航。”谈到未来，杨华重对“地施高”系列肥料充满信心。 [论文网]
不断升级 产品亮点不断
只有创新，才能生存，杨华重深知这一点。在他的带领下，公司加大研发力度，不断升级产品，从第一代“地施高”土壤高活性生态调理肥——土壤改良专家，到第二代优化配方的“地施高”土壤高活性生态调理肥，活性更好，效果更好，成为市场热销的主打产品；到适合做底肥的高活性生态有机肥——“地施高”底肥专家，创新了底肥施用新观念；到适合育苗用的最佳肥料——“地施高”育苗专家；到专治重茬的“地施高”重茬克星；再到“地施高”水稻专用型高活性生态调理肥、小麦专用追施肥，亮点不断。
同时，他还根据不同地区的用肥习惯，推出了不同包装，受到了各地农民的欢迎。
“每个产品都有自己独特的功效。”杨华重对自己的产品如数家珍，“第一代调理肥肥效快、肥效长、肥效全面；抗重茬，改善土壤生态环境，抑制土传病虫害；免深耕、消除板结、疏松土壤；增产效果明显，彻底改善作物品质。第二代调理肥，优化了配方，可强力降解土壤中化学农药残留，有效改善土壤团粒结构，最终达到保肥保水、抗寒透气免深耕的特殊功效。底肥专家克服了农家肥腐熟不彻底、病菌多、肥效慢的缺点，具有刺激生长，增强抗逆性，抗重茬，疏松土壤，膨大果实，提高肥料利用率、改善籽实质量、延缓衰老等特点。水稻专用肥针对水稻的种植环境和生长特性研制而成，高抗重茬、免深耕、消除板结、增强作物抗逆能力，提高肥效30%以上，对水稻常见病害稻瘟病、细菌性条斑病等病害有显著的抑制作用。‘地施高’育苗专家是根据植物营养学和土壤生态学原理，采用国际最新微生物工程技术成果，经现代加工工艺制成，内含大量有益微生物、智能肽和天然核酸以及微量元素，同时加入生根剂、复活剂、渗透剂等天然活性功能基团，能使植株迅速吸收，提高肥动力，促进种苗根系发达，植物生长稳健，主要适用于水稻、棉花、蔬菜、瓜果、花卉等作物育苗。小麦专用追施肥除具有改良土壤，消除板结、提高肥料利用率的效果外，还对小麦白粉病、锈病、茎基腐病等病害有显著抑制作用，同时可促进酶的活性，使淀粉、蛋白质、脂肪的合成积累增加，从而使子粒饱满，千粒重增加。而专治重茬的重茬克星，则是根据重茬病发生的三大根本原因进行科学配方，研制生产的一种有机生物高科技产品，产品内含大量有益生物菌群，使作物形成良好的根际微生物环境，使重茬作物健康生长，减缓重茬种植的自毒现象；具有强力生根的作用，使作物根系发达，能够转化吸收作物原来无法利用的磷元素和其他营养元素，同时解决重茬病害的营养亏缺失衡问题。”
“专一”做品牌 “全面”做服务
“一个品牌就像一个孩子，活地隆化工只做一个品牌，就是要把全身心精力都注入这一个孩子身上，我们不给自己犯错的机会。”
“地施高”乃至整个生物有机肥料行业在推广上都不是一帆风顺的，长期以来农民对化学农药和肥料过度依赖，尤其是当劳动力成本提高后，作物种植变得简单粗放，不像过去那样靠精耕细作。有的农民种上庄稼、施上化肥就可以外出打工，完全依赖化肥来保证粮食产量，而且用化肥增产确实有保障。加上目前市场上好多农资产品都只管销售，宣传的时候大张旗鼓，一旦卖出去就不管不问。农民使用中遇到问题也不知道怎么解决，甚至有些假冒伪劣产品卖完就找不到商家了。这些都是造成产品推广难的重要因素。
“其实，农民都很淳朴，他不是不接受新产品，也不
是不愿意科学种田，但学习途径有限，加上肥料市场品种繁多，鱼龙混杂，老百姓在新产品中看不到效果，得不到实惠，久而久之就对新产品新技术失去兴趣。这就需要我们去站在用户立场上分析，消除他们的顾虑。”
2008年是在四川水稻上推广“地施高”的第二年。7月，杨华重带领回访人员深入达州实地回访。临近结束时，大竹县经销商突然打电话说，一个用户反映他家稻子减产得厉害，长势明显很差，一定要去看看是怎么回事。当时再有一个小时天就要黑了，但他们毫不犹豫直奔大竹。等沿着崎岖山路走到农户家时，天已经完全黑下来。走到后才知道他家稻子长势明显比邻居没用“地施高”的好，他听说厂家下来回访了，想当面感谢厂家，没想到这么晚杨总还亲自过来。听了老农的介绍，杨华重更加坚定了信心。
在温县推广“地施高”时，农户不接受。由于山药价格较高，农户用肥都很小心，不敢大胆用，担心“地施高”对山药品质造成影响。一个用户的事例打消了农户的顾虑：温县祥云镇一家山药种植大户发现，用“地施高”种出的山药，比自己家同样地块普通肥料种出的甜，而且口感浓郁。后来，种植大户的亲戚、邻居把自己家种的山药卖掉，来他家买山药。
这样的例子还有很多：尉氏县的花生、襄城县的红薯、山东的大棚蔬菜，湖北的棉花……农民都是由刚开始的怀疑，抱着试试看的态度，到效果出来后的信任。在这个过程中，用户消除了顾虑，企业的信心也更加坚定。
活地隆化工坚持“专一”做品牌，“全面”做服务，从开始就坚持做到前期、中期、晚期跟踪回访服务，密切关注产品在各地作物上的使用情况，及时了解产品在作物上的实际表现，让农民用着心里踏实。他们还根据广大用户使用中所反映出的问题，对产品进行更新和改良，以更加适应当地土质及作物生长，从而以更好的产品和服务来回报广大用户。几年间，仅中牟县，公司回访跟踪种植户数就达1300多户，跟踪观察地块9000多亩。
好的产品，总会得到认可。“地施高”从最初单个产品每年100多吨的销量，增加到现在的2000～3000吨， “地施高”系列生态调理有机肥深受农民信赖，2007～2011年连续5年被评为“千村万户农民信得过的名优农资产品”。在销售环节，公司投入大量科技宣传员直接到地头，宣传土壤改良知识，协助农技部门向种植户传授种植知识。
2009年，湖北省向全省农民重点推荐“地施高”，地方政府还把“地施高”写入肥料配方中，推荐给农民，得到广泛认可。2010～2012年，“地施高”连续两年以过硬的质量和优秀的作物表现得到各地农业部门的认可，两类“地施高”肥料产品被作为政府采购用肥。
“卖出去只是一个开始，我们要让老百姓对‘地施高’放心，对我们的企业有信心！”杨华重如是说。
“地施高”的价格在同类产品中较低，杨华重说，他想让农民都用得起生物有机肥。“不与进口肥比价格，敢与进口肥比质量。”他说，花比进口肥少的钱，得到与进口肥一样的实惠，是企业的责任，他们要让农民少花钱买好货。
杨华重表示，施用生物有机肥，是持续和提高土壤肥力的有效手段，他们将全力投入生物有机肥料的研制和生产，以专一、专业的理念巩固品牌，以更优质的肥料产品服务绿色有机农业。
