[摘要] 本文以保定促销网为例，深入分析在二、三线中小城市中本地电子商务网站存在、发展的可行性及未来的发展方向。
[关键词] 本地电子商务 分类信息 移动电子商务 电子地图
一、我国电子商务的发展和特点
从上世纪90年代初电子商务概念开始在我国传播，自从1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功到现在，我国电子商务市场一直保持了持续高速增长势头。赛迪顾问近日发布的《2006年～2007年中国电子商务市场研究年度报告》显示,截至2006年年底,中国电子商务市场共实现交易额1.1万亿元人民币,同比2005年增长了48.6%。我国的电子商务已经从概念讨论进入到务实发展阶段。庞大的人口基数、日益增长的网民规模、不断发展的电子商务技术为今后电子商务的发展奠定了良好的基础。
二、以保定促销网为代表本地电子商务网站
按开展电子交易的信息网络范围，可分为三类，即本地电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务。当前各种全球电子商务网站及国内远程国内电子商务网站竞争激烈，各种免费政策的出台也使得电子商务网站的门槛越来越高。然而除了这些超级电子商务网站之外，还存在着一些的本地电子商务网站，凭借对本地客户需求的深入挖掘，在激烈的市场竞争中占有一席之地。本地电子商务网站能够在激烈的竞争中存在并发展有以下三方面条件：
1.网下消费占总体消费的绝大部分。(1)出于消费习惯和对安全性的考虑，大多数情况下人们还是倾向于现场实际考察商品并购买；(2)并不是所有商品都适合网购,例如时鲜商品、小金额商品、服务性商品等;(3)在网购与网下价格相差不大时,消费者一般会选择在本地购买。wWW.11665.coM
2.大型电子商务网站未能顾及到中小城市。大型电子商务网站的竞争主要集中在北京、上海、省会等大中城市，在众多的二、三线中小城市中，大型电子商务网站的推广力度较小，这给了本地电子商务网站以可乘之机。
3.网站规模小，成本低，盈利模式灵活多样。本地电子商务网站一般规模较小，成本较低。针对本地消费特点，提供实用的消费信息，可根据实际情况灵活调整盈利模式及营销重点。笔者通过研究发现，与其他大型电子商务网站相比，本地电子商务网站大多数属于不完全电子商务网站，电子交易金额较少，一般具有以下特征:规模较小;以本地消费者为主要客户;以论坛为核心;以信息发布为主要内容,电子交易为辅;以广告及组织团购为主要营业收入;以口碑营销为主要营销手段。以保定促销网为例:由于保定城市较小，电子支付意义不大,所以只是象征意义上开发了电子支付功能,对于支付宝等第三方支付并没有引入;网站的规模较小,员工不过5人左右;日点击量不超过1万次，论坛最高在线人数不超过2000人，注册用户主要以保定市区为主,少量郊县用户。保定促销网主要以提供免费促销、打折信息为主,通过论坛聚集人气,不定期组织团购等活动,信息内容主要集中在家装、孕婴用品、婚庆、衣帽服饰及餐饮娱乐等方面。
三、如何开发本地电子商务网站
开发本地电子商务网站应注意一下几个方面：
1.选择城市。选择的城市应以中等规模的市一级城市或较大规模的县、区。这样的城市规模适中，有一定的用户量，但又不是特别大，推广起来比较容易。
2.网站经营模式的选择。网站要以论坛为核心，信息发布为主要内容。论坛是人们在网络上交流的绝佳场所,通过论坛，网站可以利用口碑营销的方式对消费者进行诱导，大量的人气也吸引的可观的广告投入,可以组织团购，可谓一举多得。在本地进行电子商务网站的建设，电子交易意义不大,因此应以信息发布为主要内容，论坛和信息发布是一个相互促进的关系。
3.信息内容的选择、搜集及更新。信息一定要遵循实用原则,选择本地区用户真正感兴趣的信息,同时主要针对中、青年用户。网站推出前期,可由专人将本地区商家按照功能分类,免费收录到网站中。网站的信息内容一定要经常更新,删除已经过期的信息。
4.推广。在先期准备工作做好后,可以集中制作一批宣传单(画、册),在入驻的商家店内进行免费横挂或发放,同时可以在主城区主要干道上进行分发(这在中小城市是可以的),另外也可以组织一些互动的活动来积聚人气。
5.盈利。主要可以通过广告,例如发布信息收费;为大商场设立专区宣传收费；通过组织团购,进行返点收费等等。
四、本地电子商务网站的发展
本地电子商务网站要想要想做大作强，在经营模式上可以考虑连锁经营，在技术上可以考虑移动电子商务和集成电子地图。在本地区成功运营的网站，完全可以将经验照搬到相邻的其他城市，以此类推，必然能在全省乃至整个区域取得成功。但要注意风险控制，在网站建设初期尽量避开与同类大型网络的竞争。移动电子商务是指人们利用移动电话或其他移动互联网接入设备来实现网上交易。相对于传统的电子商务而言，移动电子商务可以真正使任何人在任何时间、任何地点得到整个网络的信息和服务。作为一种新型的电子商务方式，移动电子商务是对传统电子商务的有益补充。而本地电子商务所提供的信息服务功能可以很容易的移植到移动电子商务上，二者之间的合并发展是本地电子商务网站的必然结果。本地电子商务网站集成电子地图能够充分满足消费者的查询需求，例如在信息、电话号码查询的同时，电子地图能够给出直观的地址信息，为本地查询带来方便。与web2.0相集成，更能够实现商家与消费者的在线交流，是以后电子商务网站发展的方向之一。低成本的本地电子商务网站由于其灵活性和实用性，有着茁壮的生命力。通过合理的经营手段和技术支持必然可以实现“中小城市包围大城市”的构想，在激烈的市场竞争中不断发展进步直至取得成功。
参考文献:
[1]赛迪顾问:2006年～2007年中国电子商务市场研究年度报告[m].2007.1
[2]黄敏学:电子商务[m].高等教育出版社，2005
