原文作者：佚名

　　目前主流的模式是合同能源管理模式。这种模式为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享的方式，回收投资和获得合理利润，但这种模式也存在很大的产业链断层，尤其是对连锁业来说。
 　　2013年3月，深圳led（发光二极管）规划废止，这标志着led正进入理性发展阶段。但与之相关的节能领域却并未出现降温现象。
　　就在深圳废止led规划之时，2013年3月，新世界百货旗下的北京、沈阳、绵阳、宁波、南京等13家店的灯光改造全部完成。更重要的是，这次改造，新世界百货基本是零投入。
 　　节能改造中opm模式
　　环保店铺的初期投资额（扣除土地费）会比现有店家高出2成左右。但还是有越来越多的连锁企业开始设立环保店铺或对老店铺进行节能改造。日本的7—11、中国的红旗连锁都是典型的例子。
 　　2010年，红旗连锁与四川新力光源有限公司开展了节能改造合作，这是全国范围内第一家连锁企业全面更换高效节能led产品的案例。
　　相对于便利店，对于每年要耗费上百万度电的百货公司来说，led灯更是一种显而易见的好选择——相比传统的白炽灯，每只led灯可节约55%左右的用电量，而且使用寿命更长（由原来的2年延长到了4年甚至6年）。
 　　但到目前为止，国内采用led灯作为照明设备的商场还不多见。采购用于改造的灯具和光源设备是一笔巨大的投资。 更何况之前很多百货商场没有尝试过led产品，所以不能确定改造后的节能成效是否真的能达到预期的效果。www.11665.Com
 　　但新世界百货没有就此放弃led改造，它的办法是引入飞利浦公司和深圳协鑫智慧能源有限公司共同来进行这次能源改造。
　　2011年，飞利浦、协鑫与新世界百货三方共同签订了一份led照明改造合同：其中协鑫先期承担所有的改造投入和施工，购买飞利浦提供的led灯具和设备来完成新世界百货商场各家门店的照明改造。改造完成后商场和协鑫之间有一段时间的分润期。
 　　现在，新世界百货已经开始享受照明改造所带来的节能效果，在已经完成照明系统改造的门店，平均每年的节电量达到了55%。
　　不仅如此，“现在卖场的亮度也提高了30%，原来的金卤灯很热，现在换了led灯，温度明显降低。原来的灯光衰很厉害，2年就不能用了，现在协鑫承诺4年内如果坏了免费更换，这大大降低了我们的运营成本。”新世界百货区域工程部助理总经理王宏悦对《中国连锁》记者表示。
 　　这就是目前主流的合同能源管理模式。这种模式为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享的方式，回收投资和获得合理利润，可以显著降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性。
 　　emc能流行吗？
　　但问题仍然存在，合同能源管理模式的唯一投资方存在很多风险。“节约下来的电费”受很多种因素的影响，比如它和产能变化、市场需求变化甚至天气的不正常等紧密相关，而且最后节能效果如何与所选择的设备有关。最重要的风险是，先期必须对用户进行全面的商业测算和考核，必须得考虑节能用户的商业信誉。
 　　“小企业信誉比较低，有的最后就拿不到钱。而大企业在第一期的时候用你，但第二期可能就自己进行节能改造了，不让你赚这个钱了。总的来说，现在节能改造的技术门槛并不高。”业内人士沈律师对《中国连锁》记者表示。
 　　“不仅如此，分润的时候会有分歧，比如服务公司说节能了，但业主会说，因为天气凉快，空调开的少。很多的东西合同里没有，就会有分歧。”沈律师表示。
　　但新世界的王宏悦对记者表示了不同的看法，“签订合同之前，我们经过了精确的计量，改造之前和改造之后在回路上进行了加表计量，达成了双方都认可的意见，并且写在了合同里，根本不会存在分润的问题。”
 　　王宏悦同时表示，emc（合同能源管理）是一种趋势。“大家都知道led好，但它的价格要比普通的灯贵3倍，如果有了emc，相信越来越多的商场会来进行节能改造。”[论文网]
 　　但记者调查发现，很多设备商并非这么认为，“我如果采用emc的模式给连锁商家做改造，他如果是租赁的物业，干了一阵不干了，我们上哪儿要钱去，所以，不可能分期付款。”做智能照明的刘海峰向《中国连锁》记者表示。
 　　记者调查的很多做智能节能产品的公司发现，他们仍然是通过经销商来卖给相关的客户，要求客户一次性付款。而连锁企业，因物业多为租赁，且租赁期较短，仍然不是这些厂家的重点客户。
 　　所以，现在emc都是大鳄，只有他们才有如此大的资金实力并敢于冒风险。这些大鳄有的是大设备商的战略合作伙伴，或者本身就是大设备商的一部门。emc的市场正向大鳄倾斜。
 　　“大设备商为了销售自己的设备，很多都成立了自己的节能服务公司，他们也有自己的融资平台，他们很多时候做emc就相当于利用分期付款的方式来销售了设备，并有可能获得政府的补贴。他们有的还会把emc的项目进行资产证券化，销售出去，加快回款速度。”沈律师表示。
 　　节能改造仍面临“金融突围”
　　据中国连锁经营协会发布的《商超行业节能情况调查报告》显示，我国连锁商超行业存在着惊人的能源消耗。被调查的全国20家营业面积在8000平米左右的大型综合商场/超市/营业场所，年能耗费用总额在176万元，占总费用的20%。所以，他们有充足的理由进行节能改造。
 　　但问题是钱从哪儿来。
　　首先是国家的补贴很难拿。“前些年emc的公司非常多，但这两年有所降温，因为好多公司都意识到政府的补贴很难拿，所以只有施耐德、西门子等一些大鳄效益不错，其他的很多做emc的公司效益都不是太好。”业内人士沈律师表示。
 　　其次是对连锁企业来说，外部融资可选择性不多。
　　现在进行节能改造融资方式包括从银行贷款，或者融资租赁或者设备商自己垫钱的emc。

　　“设备商给客户的方案中除了节能改造的技术方案还会涉及融资方案，银行的贷款在这些融资方式中还是占主流，资金成本比较便宜。”招行的一位人士向《中国连锁》记者表示。
 　　“我们也在做节能改造未来收益的抵押贷款，一般期限是2到5年的长期贷款。但找项目还是比较困难，银行选择项目还是比较谨慎的，而很多的emc公司资历比较浅，所以成功的项目还未浮出水面，所以比较难找。”上述招行人士向《中国连锁》记者表示，“但我们确实还是在力推节能改造未来收益的抵押贷款，因为它的现金流有的确实比较稳定，另外，做节能改造的客户本身也是优质客户。”
 　　融资租赁是一个创新，融资租赁公司为emc的发展提供了机会，补上了节能产业链上的缺口。
　　融资租赁公司出现之前，节能服务

公司愿意与节能终端客户分享节能效益，但常常因为自身信用不够无法贷款购买到节能设备；节能设备制造商也就没有了销售途径，无法进行规模生产，设备的价格也就很难降下来。而融资租赁公司的出现则打破了合同能源管理上的资金瓶颈。据悉，工业发达国家节能设备80%以上采取融资租赁，效益还租。
 　　但融资租赁并非一定可靠，因为很多时候，节能改造所用设备通用性不强。
　　“融资租赁现在比较谨慎，因为我们要考虑融资租赁设备的通用性，一般来说，节能设备的通用性不强，处理起来会很麻烦，所以这块做起来还是比较谨慎的。”招行一位不愿透露姓名的人士对《中国连锁》记者表示。
 　　现在更多的金融工具正在出现，目前可以考虑emc项目资产证券化，也可以考虑节能投资基金的模式。
　　兴业银行可持续金融部门的研究员表示，自从2012年12月，兴业银行决定把合同能源管理（emc）的产品由试点“升级”为标准化产品后，提出融资需求的客户已经达到几十个。
 　　北京国际信托首席风控官幸宇晖同样发现，近期emc项目的融资需求迅速增大，这对信托公司同样是机会。感觉兴奋的还有证券公司，国内多家券商都正在探索节能和新能源资产的证券化。
 　　这标志着人们对节能的注意力正从技术创新转移到金融创新。
　　但问题是资产收益权的证券化尚处于初始阶段。节能技术与新能源产品确实在爆发，但节能的生态系统并未成熟，金融工具的大规模商业化应用并未成熟。
　　“如果把节能技术与新能源产品的制造比作海陆军，金融化比作空军的话，欧美国家都已经海陆空三军作战了，但我们还在地上跑。”上述招行的人士说，“节能改造未来收益的资产证券化一般对银行来说，还不是太稳当的资产。”