[论文关键词]房地产 市场 消费者 心理

　　[论文摘要]借鉴西方发达国家的研究成果和实践经验，以上海市房地产消费者为研究对象，通过问卷 调查 定性定量的分析诸多影响上海市消费者购房决策制定的因素，并从把握消费者心理的角度对房地产市场 营销 提出建议。

　　随着我国 社会 主义 市场 经济 的稳步发展，房地产行业也蓬勃发展，已成为第三产业的重要组成部分。

　　
　　二、提出建议
　　
　　上海市房地产 市场 消费者 心理 呈现出以上特点，在市场 营销 过程中，把握消费者心理特征无疑将取得更好的营销效果。本文试从把握房地产消费者心理的角度对房地产开发企业的营销提出以下建议：
　　（一）在项目可行性研究阶段，必需全面细致地进行 调查 ，把握需求信息尤其消费者心理信息分析
　　这一工作要摸清消费者喜欢什么样的产品，具有哪些消费习惯，消费者有怎样的 审美 观念，对产品有哪些特别的要求等，然后根据消费心理合理地进行产品定位。开发商生产什么，如何生产，建造过程中使用哪此工艺等都必须围绕消费者心理需要展开。
　　（二）要善于从众多消费者多样性的消费心理中提炼具有共性的心理特点，准确地进行客户定位
　　从目前我国房地产的发展来看，房地产营销还没有到针对个人心理需要“量身定制”的程度，而往往是针对一批消费者开发一批产品。www.11665.CoM消费者心理需求各种各样，但是在某一层次的消费者中还是存在着带有共性的消费特点，如何把这些带有共性的心理提炼出来，贯穿到房地产再生产的整个过程中是需要高度重视的问题。只有将共性心理提炼出来，营销人员才能准确地把准潜在的消费群体，实施客户定位。
　　（三）实施名牌战略，进行形象定位
　　名牌战略就是企业通过对自身的产品、 管理 、服务、商誉等进行宣传，让消费者对企业品牌产生良好的印象，并形成习惯性消费心理的过程，它不仅仅是利用某一方面信息对消费者实施影响，而是通过多种“良性”信息对消费者心理进行长期影响。
　　（四）通过有效的营销手段和营销技巧影响消费者惯有的消费心理，诱导其形成购买决定
　　房地产营销人员科学地运用一些营销技巧（如营销人员细致地服务、详尽地讲解等），同样可以与消费者形成心理共鸣，促成交易。
　　
　　参考文献：
　　[1]尹志东，成都市主城区住房需求结构分析[d]. 电子 科技大学.2007年.
　　[2]张晓斌、张声东，试论我国房地产开发的项目策划模式[j].国外建材科技.2004年02期.
　　[3]万浩华，我国房地产市场的结构和行为分析[j].江西 社会 科学.2006年06期.
　　[4]邹高禄，成都市商业房地产市场需求敏感性因素分析[j].资源与人居 环境 . 2004年05期.
　　[5]吴琦、杜骏，试论 建筑 市场的营销特点[j].理论月刊.2002年05期.
　　[6]陈伯庚，商品住宅资产价格特性及其波动规律探索[j].价格理论与实践.2006年06期.