黄明忠：跨国贸易财务服务中国出口

　在美国的次贷危机、人民币升值、中国从紧的货币政策、出口退税的调整等一系列变动，深刻影响着中国的出口形势。中国出口企论文联盟http://业如何寻找新的突破点，以使自己能够开拓更多的国际市场，为此，本刊专访了中国出口融资（英国）有限公司亚太区董事总经理黄明忠先生。
　　
　　忘不了的中国情
　　
　　《进出口经理人》：您曾从事多个行业，工作的地点都是在中国。您作为一个新加坡人，怎么会这么喜欢中国？为什么最终选择在中国从事金融业？
　　黄明忠：我与中国的关系很密切，父亲在20世纪40年代从广东到新加坡做生意，他就在新加坡落地生根了。在我要上小学的时候，他做了一个对我很重要的决定，就是送我去了一个双语学校，让我学习英语的同时也要学好汉语。这在20世纪60年代，是一个很特别的选择，因为几乎所有的人都去英校，英校毕业生有可能赚大钱，华校毕业生赚不了多少钱。但我父亲说：“作为一个中国人的后代，有一天我的儿子会回到中国去做一点事情。”正是他的决定注就了我的中国情，从1989年到现在，我一直都在中国做生意。
　　1989年来到中国，我先后做过服务、配件、机械、白家电、包装、牛奶以及医药产品等行业。因为我本身是会计师出身，所以不论做哪个行业，我都在与金融打交道。在这20多年里，不同行业给了我不同的经验，我希望在我职业生涯的最后阶段，把这些经验贯穿起来。中国出口融资（英国）有限公司（简称cef）就给了我这个平台，我可以通过这个平台去帮助中国企业。wwW.11665.coM另外，中国的贸易金融类服务才刚刚开始，所以做这个工作对我的挑战很大。我的职业生涯有两个特点：一是把小公司做大；另外一个是让亏损的公司盈利，然后再做成大公司。cfe的两个董事发起人都很年轻，35岁左右，我感到他们很有远见，在公司的投资方面的想法和我一样。敢于去尝试新的领域，他们有这样的胆量对于我来说是很重要的，可以不束缚我的思想。
　　
　　中国企业要正确认识国外买家
　　
　　《进出口经理人》：作为一个外贸服务商，既要接触国际买家，又要接触亚太地区国家的本地供应商，您在相互的接触中，对国际贸易的双方有哪些认识？哪些是中国企业需要注意或要加以改善的？
　　黄明忠：我经常会接触到国内外不同的企业。在与他们的谈话中能够感受到，现在中国企业正面临很大的挑战。整个世界的经济受到美国次贷危机的影响有很大的改变，美国的国内市场会在短期内缩小，这会影响到出口美国的国家，而中国是美国的主要贸易伙伴，怎样去面对这些变化是中国出口企业的很大挑战。中国市场也面临着其他新兴国家的挑战。据我所知，以前在东莞、深圳或者昆山的加工厂家有些已经搬到越南去了，越南、柬埔寨、印度、印尼、马来西亚甚至土耳其都在与中国争夺国际贸易的市场份额。由于这个大环境，加之中国从紧的金融政策、原材料涨价等，都给中国厂家造成很多的不利，各个行业都面临着洗牌。这也是一个发展中国家或者说新兴国家必须要面临的问题。以新加坡为例，新加坡刚刚发展经济的时候也是做世界的加工厂，一个加工厂需要1万～2万人，当时的新加坡人口不多，劳动力成本高，这样使得工厂利润很低。现在新加坡就把加工行业移到马来西亚、印尼去了。但中国人口很多，如果把这些加工厂关闭了，就很难解决就业问题，因此中国就要创造自己的品牌。美国现在的制造行业都转移到了国外，仅在国内进行一些高科技的项目，但是他们却在自己的制造业时代创造了自己的品牌，包括可口可乐、肯德基、麦当劳等，他是以品牌和科技来占上风。中国在近5年时间内也做了很多很好的改革，有的是在质量方面和服务能力方面的改革，这些得到了很多国际买家的认可。原来中国以最便宜的产品来争取市场，现在最便宜的东西已经不是能够赚到钱的产品了。
　　在国际贸易方面，国外的买家更注重整体成本的控制，他们懂得采用多种融资方法来增强自身的采购能力。随着it技术和网络的发展，电子商务采购将很盛行，进口商对出口商的选择更加广泛，对于付款条件的要求也将更为苛刻，这些都是中国出口企业需要注意的地方。
　　目前，中国企业对国外买家存在一些误解，应当努力予以澄清。
　　误解1：只要是最低价格，就能拿到订单。实际上除了价格之外，质量、到时交货、服务能力和远期（非信用证）付款条件也同样重要，应该是一个综合性的判断。
　　误解2：中国企业都不喜欢把自己的财务报表、内部情形展现出来，所以认为欧美的买家也不喜欢接受资信调查。事实上，欧美公司，尤其在美国很习惯资信调查，美国在资信方面是最完善的国家。中国企业会想，如果我要对他们进行资信调查，他们就不会和我谈下去了，不会买我的货。这是自己给自己设立的门槛，应该去改变。
　　误解3：中国企业认为只要价格够低，欧美买家就不会到其他地方去采购。他们不相信其他国家的综合价格和服务会比自己更好。其实他们低估了越南、印度、印尼、柬埔寨、土耳其等东欧国家的能力，中国企业应该更切实地增加自己销售的方式。
　　误解4：欧美买家不会接受其他供应链和融资方式。其实，由于欧美买家供应链的整体利润远远高于中