新商业机会:穷人经济学

　“论文联盟http://穷人经济学”这个概念是由美国经济学家西奥多·舒尔茨提出的，在1979年他和另一位美国经济学家阿瑟·刘易斯共同分享了当年的诺贝尔经济学奖。他曾经说过这么一句话：“世界大多数是贫困人口，如果你懂得了穷人的经济学，那么你就会懂得经济学当中许多重要的原理”。
　　对于商人来讲，财富在哪里，他们便聚集在哪里。如果真如“二八定律”所讲的那样，世界上80%的财富掌握在20%的人手中的话，那么“生意”这个词似乎和穷人有着天然的距离了。但事实上，坐在社会金字塔底层的人们日渐焕发出改变世界的消费力量，已经逐渐获得商界的认同。
　　美国密执根大学的c.k.帕赫拉德先生在他的著作《金字塔底层的财富》中说过：“全球有50亿穷人，他们总共拥有14万亿的购买力，这比日本、德国、英国、意大利和法国购买力的总和还要高。”而随着全球人口的爆炸性增长，如今的地球已经承载了70亿人，穷人的数量更是激增。
　　一言以道之，穷人经济大有可为。
　　当代中国，穷人如何定义？
　　世界各国对于穷人的标准不一，联合国所制定的标准为“每天收入不到1.25美元为绝对贫困，不到2美元为低收入人群”。我国贫困标准的制定是依据每天摄入热量推算的，其中以食品支出作为主要标杆，可以说我国的贫困线是保障吃饭权的贫困线。Www.11665.cOM
　　对照世界其他国家，中国政府发布的贫困线标准一直被认为严重偏低，导致不少人“被脱贫”。如果按照国际标准计算，中国仍有1.5亿贫困人口。而这里我们将穷人定义为“低端收入群体”，并不特指贫困人口。
　　我们在这里不是探讨定义穷人的标准的正确与否，而是借由这样的分析得出中国是有着庞大的低收入人群的，正是因为具有这种不可忽视的基础，我们才有可能探讨“中国式穷人经济学”存在的必然性，以及以“穷人经济学”为基础衍生出的新型商业模式。
　　赚穷人钱的“富人经济体”
　　成立于1974年的乡村银行是孟加拉经济学教授尤努斯创建的。在当时的银行既有体系中，穷人是被排斥在借贷对象之外的。正是基于服务穷人的想法，尤努斯建立了乡村银行，截至2011年10月，它拥有830万借款人，与2,565家分行，服务范围涵盖81,379个村庄，覆盖超过孟加拉97%农村。这种模式不仅切实的为解决贫困问题做出贡献，更创造出新型的商业运行模式，获得可观的经济效益。
　　在印度，如果你一时兴起想买点东西，遍布街头的吉拉纳（kirana）便利店完全满足你的需求。有数据估计，吉拉纳在印度大概有500多万家，这种个人经营的店面通常不会太大，虽然由于店面规模太小，批发商都不会与他们签署供货协议，产品售价并不便宜，但是因为良好的信誉，还是赢得大多数印度人的青睐。这种针对低收入人群的销售模式已经展现出良好的前景。据世界银行估计，印度零售业目前拥有5000亿美元的规模。
　　oxxo是墨西哥可口可乐凡萨公司(femsa)旗下的连锁便利店，现有员工8000多人，日接待量为75万人次。2011年，其销售利润为52亿比索(约合1.7亿美元)，增幅为16.7%。其已计划将门店数量从目前的9000多家增加到12000家。如今的oxxo年均增长13.7%，已超过美国的7eleven和加拿大的couchetard，成为北美规模最大，增长最为迅速的连锁便利店。
　　这些以“穷人”为对象的经济体之所以能够成功，关键在于他们为穷人一族提供了真正所需的产品和服务，并且将这种经营方式模式化，用现代的管理方式为之注入新鲜血液。
　　如何赚穷人的钱？投其所好：开发适合穷人的产品和服务
　　之所以穷人被大多数企业忽视，是因为他们没有认识到穷人消费是需要开发的。在他们的印象中，穷