业、同行业竞争者和互补品提供者的合作与竞争关系。
　　所谓产业集群，在空间上表现为在特定地理区域中，彼此位置相对集中、有交互关联性的企业，包括专业化供应商、服务供应商、金融机构、相关产业的企业及包括政府等其他相关机构等组成的群体。在社会价值流动上表现为，多个产业价值链之间相互交织的多层次网络结构。由于产业集群内存在大量生产同一产品的企业以及相关辅助企业，使集群内企业的关系呈现出既竞争又合作的关系，集群内存在社会分工，通力合作，利用群内的知识、信息、品牌、渠道等资源进行优势互补，获得协同效应，同时企业如果想在集群内获得竞争优势，就必须不断创新，降低产品成本，提高产品质量。企业相互之间形成的多重、多样的稳定关系，就为企业竞合战略的实施奠定了基础。
　　在移动通讯产业价值网中，中国移动作为产业中的首大运营商，与设备供应商和移动用户分别构成上下游关系，产业中的互补者为软件制造商和网站内容供应商，它的直接竞争者是中国联通和中国电信。下面根据我国长三角地区的实际，列举说明以中国移动为中心的竞合战略的其他参与者情况。
　　第一，用户。对于用户创新的研究始于冯·希泊尔的领先用户。领先用户能在市场的大量需求之前几个月或几年就觉察到这种需求，而通过需求的满足能为他获取巨额收益。长三角地区经济活跃，企业众多，作为领先用户，他们对移动通讯具有强烈的超前的形式各异的需求。中国移动浙江省分公司通过与交通、电力、海关、医疗、警察、企业等的密切接触，率先了解用户需求，为这些集团量身定制移动信息化解决方案，不断取得服务创新。2007年上海移动通过与小学、幼儿园合作，建立了“家校互通”信息平台，通过信息发送让家长及时了解孩子在学校的情况，双方互动，极受家长欢迎。
　　第二，设备、软件、内容供应商。2002年3月，中国移动通过与诺基亚(中国)通信有限公司(彩信项目设备供应商)和腾讯、搜狐、网易、新浪等内容供应商的合作，开发了彩信业务，为客户提供了图文并茂的声色大餐。同年，与北邮东信设备有限公司(设备供应商)及腾讯、百度、搜狐、网易等相关内容提供商进行合作开发彩铃业务。
　　中国移动浙江公司和浙江在线、浙报集团共同打造、创新推出的“浙江手机报”彩信业务，是国内第一个用手机彩信方式实现真正的手机报纸。各省区市移动公司通过与软件生产商联手推出“手机炒股”业务，在券商和股民之间建起了一座桥梁。飞信业务、手机订票、彩信博客、驾驶宝等新个人业务创造出来的大蛋糕促成了移动与各领域合作商之间形成竞合的分利模式。
　　第三，竞争对手。基于合作共赢的目的，在第三代移动通讯的中国标准(td-scdma)的制订和技术研发上，中国移动、中国联通以及中国电信三家公司与国内设备制造商组成了技术联盟，各方共同投入研发资金和研发技术人员，共享研发成果。至2007年为止，中国移动在10个城市的td网络建设已初具成效，10月份在深圳高交会上向参观者展示td-scdma终端在td和gsm网间自由转换，还推出了一系列td-scdma新业务。
　　在产业集群中，除了企业外，还存在大量其他类型的组织机构，如政府、行业协会、大学和研究机构等，这些机构对技术的研发论文联盟http://和创新起到重要的支撑作用。“竞合”的对象，并非“企业”莫属，可以拓展至政府、行业协会、大学和研究机构等社会资源。政府在产业集群的发展中扮演着重要的角色。它可以利用自身特殊职能发挥重要作用，如在招商引资、人才引进、审批制度等方面为集群提供优惠，引导企业加强合作，在实现自身利益的同时兼顾环保等公共利益的实现。就行业协会等中介性组织来说，随着集群规模的扩大，成员企业的增多，对交易效率的要求使得行业协会的作用日益增强。它可以为集群内企业提供一个专业化的服务平台，使得企业之间的沟通和合作更加顺畅。同时也可以发挥自己的影响力对集群内部的企业进行有效监督，规范成员的行为，避免不和谐因素的出现。再如与大学和研究机构结成的“产学研联盟”。一般而言，作为社会不同的角色，产学研之间并不形成直接的“竞争”关系，但也不绝对排除在科技成果应用领域的潜在替代性的“竞争关系”外。类似产学研这种跨领域的合作，对科技成果的产业化、对企业创新能力的提升可能更为有效。
　　综上所述，竞合战略的参与主体就是产业价值链或产业集群中相关联的企业，以及如政府、行业协会、大学和研究机构等社会资源。
　　
　　四、竞合战略的实施条件
　　
　　第一，交易成本和组织间协调成本的差异，决定了竞合战略中竞争与合作的程度。如果市场交易成本过高，而企业间的协调成本较低，则经济活动应该在企业内部进行，合作的水平应适当增加。反之，若市场的交易成本足够低，经济活动就应该通过市场竞争来完成，竞合的天平应该向竞争方向倾斜。
　　第二，产业生命周期的阶段影响竞争与合作的程度。如果企业所处的产业处于产业生命周期的发展阶段，那么产业具有足够的市场潜力，通过企业间的合作有可能把蛋糕做大，这时竞合战略就应该以合作为主；如果产业处于成熟期，竞争对手之间的产品特性和技术水平日益趋同，企业只能通过不断的竞争来实现企业的盈利目标。
　　第三，消费者需求的个性化程度所引起的产品差异性越大，越有可能出现合作。越同质化的市场，越可能趋向于高度竞争。在众多的行业中，it服务业可能最具差异化竞争特点，而它也的确表现出非常具有同业合作精神。例如，在个人电脑操作系统方面，microsoft与apple是竞争对手，但是双方却在2005年签订了为期五年的合作协议，协议规定microsoft为apple电脑提供office套装软件。microsoft与apple两家企业产品具有显著的差异，在这种情况下合作，microsoft扩展了利润来源，apple则避免了顾客的大量流失。
　　第四，产业技术变化速度越快、越具有不确定性，同业合作的可能越大。技术突破和革命最可能改变一个产业的生态环境，当生态环境发生大的变化时，大家可能一块儿遭到淘汰。同业竞争者可能会联合起来一道回避风险。
　　第五，行业内商业知识和经营知识的隐性程度越高，越可能出现合作。知识的隐性程度与行业创新的复杂程度有关。比如，制药行业就是一个高度创新的行业，在这个行业里，同类企业进行研发合作是非常普遍的。
　　第六，外来竞争对手的竞争压力越大，越有可能出现合作。例如，近年来持续的铁矿石谈判之争，面对铁矿石价格的不断上涨，上游原材料供应商对行业利润不断挤榨，国内钢铁企业生存日益艰难，只有进行广泛的合作才能使国内的钢铁企业从中获益。
　　除此以外，产业结构特征和价值链整合压力等，都会对竞合战略中合作和