原文作者：高飞

　　轮滑是一项风靡全球的休闲健身运动，在欧美，十分之一的民众在上班路途上，以轮滑鞋代步，现在，就连中国的重庆也出现了轮滑交警。轮滑也叫“滚轴溜冰”、“溜旱冰”，它是滑冰在陆上辅助训练过程中逐渐演变形成的运动项目。同滑冰相比，它更刺激、惊险和时髦，而且四季皆宜。如今在都市大街小巷，我们常能看到背着书包的追风少年驾着“风火轮”从身边飞驰而过。在合肥，有位年仅22岁的大三男生，当众多师兄师姐仍在为找工作奔波时，他却已当上身价逾百万名副其实的老板，他就是安徽农业大学资源与环境学院的三年级学生张锦。张锦在不误学习的前提下，经过近3年努力，实现了自己的创业梦，还为许多同学和朋友提供了勤工俭学机会，这一切凭借的仅是一副小小的滑轮。
 　　
　　打工发现商机
　　
　　张锦的老家在皖西农村，大一暑假时，张锦为了锻炼自己的社会适应能力，独自一人去了上海打工，可先后找了多份工作，都没有落住脚。就在自己带的1000多元盘缠快花光，无奈之下准备返回的那天，他路过火车站广场，看到许多小朋友在家长陪同下，汗流浃背兴高采烈地在玩“直排轮”。好奇的他上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班正在上课，张锦一下来了劲，他便央求现场的负责人给他一个机会学习轮滑，也许是他对轮滑有天赋，仅仅2天时间，他便学会了轮滑滑行技巧要领，当场报名并当起了教练。在当教练的过程中，张锦发现培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，再收取一定的学费，同时向他们推荐“直排轮”产品和护具，以赚取不菲的产品差价。wWw.11665.COm因为基本上都是现场销售，所以不需要店面，只需向广场管理方交少量的管理费即可。忠厚勤快老实的张锦很快博得老板的信任，就连器材的采购运输有时也让张锦来做。
 　　3周过去，一整套的流程接触下来，张锦发现，别看直排轮滑鞋只有小小的4只轮子，如果要置备下一套有些“模样”的“行头”，价格也不菲。如果是业余级的，一双品牌直排轮滑鞋，少则一两百元，多则七八百元，护腕、护膝、头盔加起来两百元左右，备齐这整套行头要花一千元左右，不过对于白领们来说，这笔花销完全承受得起。细心的张锦还调查发现，沪上较有名的轮滑鞋销售点每月有上千双的售出纪录，就连一些规模不大的体育器材商店至少每月也能卖出三四百双，且体育用品商家看好了人们在轮滑上的消费能力，不断推出适应初学者、中级学员和接近专业水准等各种类别的轮滑鞋。产品种类的增加，不仅满足了轮滑爱好者的需要，还使运动用品生产销售商获得了丰厚利润。所以在销售轮滑鞋的同时，精明的商家早就准备好一条龙售后服务，现场教学轮滑技术，或者举办短期的轮滑辅导班，让跃跃欲试的消费者付款后，马上能踩着“风火轮”飞起来，而张锦受雇的正是一个体育器材商家的培训部。当时这种颇受追捧的“直排轮”在安徽还不常见，那个暑假，凭借张锦的细心热忱，他竟然发展了60多名儿童会员，推销掉近百套产品护具，博得到老板的高度赏识，称他是个“推销天才”，而他的提成和奖励除去食宿各项开支，净得3500元!快开学了，和他年龄相仿的老板在依依不舍送他回合肥的大巴上，紧紧握住他的手邀请他寒假务必再来!张锦在大巴上当即兴奋地给爸爸打了个电话，“老爸，这学期的学费儿子挣到了!”在父母的一片鼓励声中，静下心来的张锦敏锐地发现了蕴藏其中的巨大商机，“小轮子能滚出大产业，上海人玩，合肥也可以流行”
 　　
　　3月招1名学员
　　
　　回校后，说干就干，他在课余联系上广东一家滑轮生产厂家，可对方一听说他是个没有任何社会经验和销售渠道的穷学生时，生硬地拒绝了他。以后再打电话去，对方干脆不接电话。没有产品一切都是白搭，张锦四处筹集了一万多元资金，在开学后不久的十一黄金周毅然踏上了南下开往广州的列车。轮滑鞋厂女老板对这个大学生的到来顿感意外，听了他在上海的经历后，为他的执着所打动，女老板破例不收他一分钱，借给他20套轮滑产品及护具代销，并用自己的专车亲手将货品运上火车!
 　　轮滑事业终于开张了!张锦没被暂时的成功兴奋冲昏头脑，为节省费用，他把场地锁定在休闲广场和居民小区内。第一个培训点他选择了和平广场，张锦和他的几个铁哥们在每个周末都带着“溜冰鞋”在烈日下守候“招生”。然而，由于没有固定的公司，几个人又很年轻，许多家长似乎有所顾虑，2个多月无人报名。
 　　搭档心灰意冷，连他自己也开始怀疑自己的产品与服务是否真的有市场?“也许合肥人很传统，我应该在他们的接受方式上努力创新”于是，张锦开始精心设计出自己的广告宣传单，大幅标题是你想飞起来吗?旱地轮滑，给你飞起来的快感!宣传单上的简要文字说明是：轮滑运动是风行国内外的一项集惊险、刺激、健身、娱乐于一身的户外运动，自由式轮滑在世界各国都得到了飞速发展和普及，鉴于轮滑运动的发展，国际奥委会已把轮滑运动作为2008北京奥运会的5个新增项目之一。张锦和几个伙伴滑着滑轮在广场上见缝插针地穿梭，不厌其麻烦地散发传单介绍，又整整坚持了一个月，到了月底，终于有一个9岁的小女孩报了名，这是他们招到的第一个学员，张锦和同学们激动得一塌糊涂，发誓要把小女孩培养成合肥最棒的轮滑手，成为城市中一道靓丽的风景线!报名交了200元培训费后，那个小姑娘几乎每天傍晚都要给张锦打电话，请他教自己滑，尤其是那句“张叔叔，我在这要会又不会的当儿，瘾大着呢!”更加坚定了张锦继续自己事业的信心：自己认准的路，绝对的朝阳产业!两个星期后小女孩自己能独立“上路”了，有了“榜样”，孩子便在自己的小区与学校中成了“独立特行”的风光人物，孩子们对这个新鲜体育运动的兴趣一下被激发起来，很快就有20多个孩子加入了“轮滑”一族。
 　　从此，每个双休日的下午，合肥最大的和平广场上，那一群群七八岁的孩子套着黑色的护腕和护膝，脚上蹬着一双天蓝色的直排溜冰鞋，头戴深蓝或桔黄色的头盔，在夕阳下闪闪发光。他们快活酣畅地穿行在宽阔洁净的广场上，引得许多路人驻足欣赏。运气来时挡也挡不住，从广州进的轮滑一下全卖光了!张锦流着泪把这个激动人心的好消息告诉了广东老板，并迅速把前期6000元进货款打给了对方，那个女老板欣然鼓励他说：“小伙子，你用你的激情尝试到了创业的苦与甘，我敢断言，我听到你成功的脚步声了!”至此，张锦获得了这家大厂产品在安徽的唯一代理资格。事业要做大得有规模，经过一段时间的良性运转，在掘得第一桶金后，2005年9月，张锦和另两名同学一起投资6万元，在安徽农业大学校园旁的一个写字楼租间房，悄悄正式创立合肥首家“世纪轮滑俱乐部”，并吸收数十名学校友加盟，他们经专业培训后当兼职 教练广为招收学员。
　　
　　一年收3000“弟子”
　　
　　因为俱乐部的活动都在周末，对他们正常的学习影响并不大，一开始就得到了校领导及老师的支持。随着学员的增多，俱乐部从上海花高薪挖了2名教练，增加教学点。2006年暑假，俱乐部迎来了第一个“旺季”，市区同时开设的轮滑教学点达到了近百个，仅教练就有100多人，每个教练带几十个学员。到今年夏天，在俱乐部学习过的孩子已有4000多人。非常搞笑的是，由于

学校很大，张锦招聘的教练中有不少校友竟然不知张锦的真实身份，以至在校园内相遇，常常叫他“老板”。“一边读书，一边当‘老板’，感觉还不错，”张锦笑着对记者说。
 　　事业进入稳定运行期间，张锦又将他的目光瞄准喧嚣大都市里被压力浮躁所困扰的白领们，他想用这双轮子使他们释压，点燃新的生活热情。“玩轮滑，是在接受一种全新的休闲观念，尝试对自己作一次改变!”张锦在晚报上打的广告使在一家it公司工作的刘浩成了张锦的教练们服务的第一个白领。刘浩看了张锦赠送给他的法国轮滑表演的纪录片后，他就被这种美妙的运动打动了。“传统的观念认为，玩溜冰应该是青少年的活动，对于三十岁以上的人来说似乎已经过时了。可在欧美，五六十岁的老外还带着儿孙一起玩轮滑，我有什么不好意思玩的?”解开了心结，刘浩欣然加入到轮滑一族的行列中。初学时，刘浩饱尝了摔跤的苦楚，每个周末都要摔上几十次。“无论是摔跤，还是和年轻人在一起玩，首先要克服一种恐惧心态，这种恐惧根子上就是对新事物的不了解。改变生活方式，接受新鲜观念，从玩轮滑开始”刘浩不时品位着张锦的经典宣传，渐渐把自己整个身心融入了飞舞的轮滑。现在，刘先生和一群比自己小十多岁的少年们切磋交流轮滑技艺，成了他工作之余最大的享受。
 　　令张锦更开心的是，不用他费力宣传，独生子女们学轮滑也感染了他们的父母，轮滑愈显成人化趋势了!在合肥最大的社区琥珀潭广场上，每天的傍晚6点半以后，一个40多岁的男子会准时带着妻子、儿子来到广场玩轮滑，他们全家的滑鞋几乎是一个模子刻出来，只是大小规格不同，“到了周末，我们一家经常开着车子到这里玩轮滑。”在合资企业担任人力资源部经理的仇君平时没时间锻炼，一个偶然的机会，儿子迷上了轮滑。谁知道给儿子买完鞋，看儿子玩上两圈后，仇君自己也动了心。仇君一家还在这里结识了不少玩轮滑的其他家庭，不到半年，几家人之间就建立起比邻居还要亲密的关系。像仇君这样因为繁忙的工作和应酬，没时间和家人团聚，也没有时间到户外散心，更没有时间进行体育锻炼的白领很多，他感慨地说：“曾经尝试到健身俱乐部办了张卡，结果三天打鱼两天晒网，健身机械虽可消除赘肉脂肪，却难以让人消除心灵上的紧张和压迫感，很乏味”，与其在健身房里自己一个人闷头锻炼，还不如和家人在一起锻炼。仇君一边说着，一边拉着妻子轻盈一阵风般径直去追赶滑到前头的儿子去了。
 　　“让爸爸回家，这是小康后都市家庭为营造融洽家庭氛围，促进社会稳定的呼声。轮滑运动是一种具有很强烈家庭氛围的运动，对于一周忙碌不停的白领来说，周末开着车子，带上轮滑鞋，到户外开阔的空间，享受大自然的气息，和亲人一起锻炼身体，好不潇洒!何况如今轮滑早已从旱冰场走向街头，一块平整的水泥地、小区阡陌甚至是商务楼大堂，都可以成为‘风火轮’驰骋的疆场，它带给人的感觉是我在飞!”张锦的这番总结，为拓展自己的市场范围提供了坚实可操作的理论基础。
 　　张锦，一个在校大学生，3年里把轮滑变成了合肥全民运动，这是一个奇迹。刚进大学的时候，张锦就给自己人生拟订了一个粗略的计划，毕业3年内寻找独立创业的机会，有志者事竞成，没想到这个计划尚未毕业已经蓝图初现，现在他的总资产已超过百万，成为合肥众多高校在读生创业族的领军人物。下一步，张锦准备注册一个公司。进行规范化运作，并让自己的轮滑事业向地级市渗透，开“连锁店”。生意做大了，会不会影响学业?张锦的辅导员王老师说“张锦很低调内敛，他的生意做这么大，许多老师才是今年春节后才听说的，他从未因创业而请假耽误学业，相反他的成绩自入学时一直稳定保持在班级拔尖水平!”